中國聯通重新定位“UP新勢力”(doc 7頁)

中國聯通重新定位“UP新勢力”內容簡介：
為了與中國移動的“動感地帶”展開競爭，2004年5月，中國聯通推出了針對青少年群體的客戶細分品牌：“UP新勢力——動感世界”（以下簡稱“UP新勢力”）。應該說“UP新勢力”是被聯通委以重任的，但從目前的市場表現來看，“UP新勢力” 似乎並沒有給人以耳目一新的感覺，從品牌定位到品牌個性，再到營銷策略，與“動感地帶”有很多相似之處。盡管在產品的功能上有一些小的創新，但不足以形成自己獨特的品牌形象。
相同的品牌定位
所謂“品牌定位”是指依據競爭來強調品牌的獨特之處和激勵購買因素的過程，它是品牌識別和其他價值主張中向目標消費者積極溝通的部分。換句話說，品牌定位就是確定我們期望消費者如何看待我們的品牌並區別於競爭對手。其中“區別”是品牌定位最為重要的功能，隻有將自己的品牌與競爭對手區別開來，才會使消費者形成偏好，進而選擇你的品牌，即使產品的性能可能與競爭對手完全一樣。下麵我們來看看“動感地帶”與“UP新勢力”的品牌定位。
兩年前，“動感地帶”通過細分客戶群體將目標客戶定位在未來的高端客戶：年輕、時尚、動感人群，年齡跨度在15歲—25歲之間，主要包括大學生和剛剛參加工作的年輕職業者。他們崇尚個性，思維活躍，對移動通信中的娛樂、休閑、社交的需求比重較大，同時，他們有強烈的品牌意識。中國移動依據這個群體的特點對語音業務和數據業務進行了選擇，組合出適合他們的業務和資費，推出了“動感地帶”品牌，並獲得了成功。
..............................