中華電冰箱公司深入調查報告(doc 35頁)

中華電冰箱公司深入調查報告目錄：
一、概述 4
1.1 曆史及沿革 4
1.2 發展計劃 5
1.3 重大投資項目和發展方向 6
1.4 ERP信息管理 7
1.5 企業報刊及雜誌 7
二、2000年的產銷數據 8
2.1 實際產量 8
2.2 完成銷量 8
2.3 盈利情況 9
2.4 出口情況 9
2.5 費用支出情況 9
三、2001年計劃 10
3.1 產量計劃 10
3.2 銷量計劃 10
3.3 費用預算 11
四、2001年營銷政策 12
4.1 營銷策略 12
4.2 價格政策 12
4.3 貨款結算 14
4.4 組織及營銷隊伍建設 15
4.5 產品分銷 19
4.5.1 銷售網絡模式 21
4.5.2 價格表 23
4.5.3 樣機政策 24
4.5.4 分銷渠道鼓勵策略 25
4.5.5 分銷渠道管理 26
4.5.6 激勵政策 27
4.5.7 終端銷售 27
4.6 產品組合及策略 31
4.6.1 產品設計理念 31
4.6.2 產品定位 31
4.6.3 組合策略 32
4.7 銷售保障及支持 33
4.8 促銷組合策略 34
4.8.1 廣告促銷 34
4.8.2 公共關係 35
4.8.3 促銷及推廣 35
五、市場推廣 37
5.1 市場推廣計劃 37
5.2 年度促銷安排 37
5.3 廣告策略及媒體組合 38
5.4 廣告公司 39
六、新產品研發 40
6.1 新品的開發策略 40
6.2 新產品介紹 40
6.3 新產品定價 41
七、產品生產 42
7.1 國際支持 42
7.2 原材料供應 42
7.3 成本構成 43
八、物流管理 44
8.1 倉儲、運貨公司 44
8.2 發貨流程 44
8.3 發票流程 45
九、人員管理製度、程序 46
9.1 各職位的彙報程序及相互配合關係圖 46
9.2 人員招聘製度 47
9.2.1 人員任命 47
9.2.2 人員能力考核 47
9.3 個人獎勵 49
9.4 費用報銷製度 50
9.5 臨時人員申請、工資發放製度 51
9.6 SALES TEAM工作條例 52
9.7 市場促銷活動申請/執行程序 53
9.8 銷售部門管理 54
9.9 日常工作管理 55
9.10 主要負責人員介紹 56
9.11 內部信息係統圖 57
十、產品的售後服務 58
10.1 售後服務理念 58
10.2 售後服務網絡 58
十一、綜合評價 59

中華電冰箱公司深入調查報告內容簡介：
4.1 營銷策略
在經曆了過去一年的調整與競爭後，中華更加清楚地認識了中國冰箱市場的現狀與格局，並推出開拓區域市場而與之相適應的規劃。
? 從總體上講，今年中華重點對省會城市以外的二類、三類市場進行滲透，整體的思路是淡化一級，扶持二級、三級，強化終端。例如北京市以外、上海市以外的郊縣或外埠市場。
? 同時針對國內的主要競爭對手，如：新飛、容聲、長嶺、榮事達等品牌，開發出係列新品，並適當調節性能價格比，以中華品牌、品質、售後服務、促銷、公關等若幹優勢的有效組合來打擊對手，擠占低檔、中檔市場份額。
? 對於西門子、海爾等高檔品牌，則開發與之相應高科技含量的產品，並在價格方麵作了針對性調節，製定出不同區域，不同時間，不同目標人群的組合推廣計劃，力爭使2001年的市場份額上升一個台階。
4.2 價格政策
市場現狀
價格是商品構成中最為敏感、最為重要的因素之一。中華作為家電行業的領導品牌，十分諳熟這一方麵運作技巧。經過仔細的調查和分析，並結合2000年的市場信息反饋，中華認為，2001年的市場競爭會更加激烈，更趨飽和，但市場也更趨成熟，消費者的需求已更趨多元化，各個廠家在追求更多功能、更加卓越的品質、更為完善優質的服務質量、等等方麵做出了相當大的工作。例如：海爾在抗菌方麵、容聲、新飛在節能、環保、除臭方麵，美菱在保鮮方麵等各自開發出領先產品，服務質量也有很大的改善。盡管如此，中華認為這與消費者的希望與需求仍有一定的差距，仍有一定的改善空間。

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