中都大廈客戶定位報告(doc 7頁)

中都大廈客戶定位報告內容簡介：
在此之前，我們必須明確潛在客戶的的工作重點和工作方向。
我們認為，房地產營銷最重要的一項工作就是客戶定位工作。以下，我們將從五個方麵來闡述中都大廈的目標市場即客戶定位。
一、寫字樓市場最新購買及成交動向
1、 從樓盤角度看
在去年底，我們重點調查了北京西區的寫字樓項目，同時也考察了東區的聯合廣場、泛利大廈、嘉裏中心等項目，從樓盤角度分析寫字樓客戶的最新動向。
部分樓盤客戶動向
項目名稱 租售情況 98年客戶動向及成交分析
國際金融大廈 租售 未成交
投資廣場 租售 成交一層1000平米
通泰大廈 租售 未成交
國際企業大廈 租售 會計師事務所2000平米及小戶計4000平米
遠洋大廈 銷售 三單，合計2000平米（優惠期2080 USD/M2）
平安大廈 出租 出租10000平米以上
金玉大廈 銷售 兩單，合計5000平米，包括投資擔保公司2000平米
凱旋大廈 銷售 未成交
首都時代廣場 銷售 未成交
聯合廣場 租售 成交20000平米
嘉裏中心 出租 成交4000平米
泛利大廈 銷售 中國證券設計中心7000平米及小戶1000平米
2、 從客戶角度看
從去年11月起，我們用三個月的時間，動用了各種關係和資源，對北京目前寫字樓市場上比較活躍的遊動客戶，重點是金融機構，進行了逐一拜訪及調研。
部分遊動客戶需求表
客戶名稱 需求與否 需求麵積
工商銀行北京分行 Y 支行分理處需現房
建行北京分行 Y 支行分理處需現房
農業銀行總行 Y 2－3萬平米
中國銀行 N
北京市商業銀行 Y 支行分理處需現房
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