服裝店新產品價格製定完全手冊(doc 7頁)

服裝店新產品價格製定完全手冊目錄：
（一）零售價格的構成
（二）影響定價的因素
（三）確定定價目標
（四）服飾的特殊定價
（五）標價策略
（六）相關商品定價

服裝店新產品價格製定完全手冊內容提要：
（一）零售價格的構成
1、采購價格
　　即購進商品的成年人，因采購渠道不同而有所不同，如果從工廠直接進貨，采購價格就是工廠的出廠價格；如果從批發企業采購，采購就是批發企業的批發價格。
2、采購費用
采購費用是商品采購過程中支付的一切費用。商品采購價格加上采購費用構成商品采購成本。
3、銷售費用
　　銷售費用是因銷售商品而發生的費用。采購加上銷售費用構成店鋪的商品銷售成本。
4、銷售稅金
　　銷售稅金是商品銷售中向國家繳納的稅金。
5、銷售利潤
　　指店鋪獲得的利潤。商品銷售價格減去銷售稅金和銷售成本即為店鋪銷售利潤。
（二）影響定價的因素
1、成本
　　在正常的市場環境下，成本應是定價的最低經濟界限，是決定價格的基本因素。在市場競爭中，成本較低在價格決定方麵往往具有較大的主支動性，易於保持競爭優勢，並能得到預期的利潤回報。
2、市場需求
　　對於需求，主要是了解商品的市場需求彈性。需求彈性大的商品，價格一經調整就會立即影響市場需求；而需求彈性小和無彈性的商品，調整價格一般對銷售量無大影響。所以，如果某一時期在某一市場上對某一商品的需求量是增加的，則可以采取適當的提價措施；反之，則應適當降價。
3、競爭
　　在競爭的市場上，買賣雙方都隻是價格的接受者，而不是價格的決定者，價格完全由供求關係決定。在這種市場條件下，幸虧雙方的行為隻受價格因素的支配，所有的促銷活動都隻會增加商品的成本，因而使任何促銷活動成為不必要的事情。

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