服裝品牌定位20招(doc 8頁)

服裝品牌定位20招內容提要：
一、功效定位
　　消費者購買產品主要是為了獲得產品的使用價值，希望產品具有所期望的功能、效果和效益，因而以強調產品的功效為訴求是品牌定位的常見形式。很多產品具有多重功效，定位時向顧客傳達單一的功效還是多重功效並沒有絕對的定論，但由於消費者能記住的信息是有限的，往往隻對某一強烈訴求容易產生較深的印象，因此，向消費者承諾一個功效點的單一訴求更能突出品牌的個性，獲得成功的定位。如洗發水中飄柔的承諾是“柔順”，海飛絲是“去頭屑”，潘婷是“健康亮澤”；舒膚佳強調“有效去除細菌”；沃爾沃汽車定位於“安全”；新飛歐洲能效A+冰箱訴求“節能”效果。
二、品質定位
　　品質定位就是以產品優良的或獨特的品質作為訴求內容，如“好品質”、“天然出品”等，以麵向那些主要注重產品品質的消費者。適合這種定位的產品往往實用性很強，必須經得起市場考驗，能贏得消費者的信賴。如三鹿乳液定位於“優質、誠信”；蒙牛高鈣奶宣揚“好鈣源自好奶”；創佳彩電強調“專業製造，國際品質”。企業訴求製造產品的高水準技術和工藝也是品質定位的主要內容，體現出“工欲善其事，必先利其器”的思想，如樂百氏純淨水的“27層淨化”讓消費者至今記憶深刻；長富牛奶宣傳的“全體係高端標準奶源，全程序高端標準工藝，純品質完成本真口味”給人以不凡的品質印象。
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