服裝產業如何搶占終端的製高點(doc 8頁)

服裝產業如何搶占終端的製高點內容提要：
　　我們經營的直接目的就是銷售贏利，而銷售最直接的競爭就在終端，終端是商戰的白刃前線。因此，要達到最大
贏利的目的，就必須搶占終端銷售競爭的製高點。
　　同時，我們也發現，享譽國內的大品牌不是每個地方都賣第一，國內一般知名品牌有的店也能在當地賣第一。另外，從消費者選購習慣分析，我們也可
以很清楚的發現，在同質品牌中（排除產品與價格差異），左右消費者的選擇的，往往就看你的品牌在當地的影響、賣場形象和服務質量。所以，銷售好壞不僅靠品牌在全國的影響，賣場本身在當地市場的影響同樣至關重要（畢竟買家主要還是當地人）。
　　如此說來，要搶占終端競爭的製高點，關鍵還是要提高終端本身在當地市場的號召力。可是，如何才能提高終端的市場號召力呢？
　　隨著中國服裝產業的縱深發展，服裝經濟正處於感性與理性的混合狀態。人們對服裝的需求，已不再隻停留遮羞保暖等基本功能上，更多時候是追求商品的附加值，希望商品能在精神、情趣、品位上提供滿足，不但要求服裝的麵料、色彩，適合自身的生理、年齡特點，還要求款式風格適合自身的職業、身份、時尚追求等；他們渴望服裝能成為自己無聲的語言，準確地表達自我的個性和情趣訴求、價值觀等。因此，在感性與理性消費心理的混合下，服裝市場就越發變得撲朔迷離，難以把握。加上國內眾多服裝版塊品牌的迅速崛起，國外強勢品牌的蜂擁而入，服裝市場就更是狼煙四起、風雲變幻。
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