某商業地產銷售執行方案(ppt 43頁)

某商業地產銷售執行方案目錄：
第一部分、銷售執行綱要
第二部分、餐飲美食組團的銷售執行方案

某商業地產銷售執行方案內容提要：
銷售的核心思想：
本案的銷售策略將有別於常規項目的銷售策略，我們采用強勢
出擊、一步到位的強勢銷售手法亮相，爭取在短時間內達到”推出一個組團,熱銷一個組團”的銷售目標.
本項目營銷總原則：一個核心、兩條思路、三個端口
一個核心：造勢蓄洪，強勢現場全情盛放！
兩條線路:以集群化業態體現商業賣場,體現出項目的強勢商氣；以銷售帶動人氣,用商氣及人氣體現整體項目價值後開始乘勢銷售；
三個端口:項目銷售要與商家﹑投資客及社會大眾產生全麵的互動.
產品銷售的目的：
本案之所以圈定項目的一部分產品進行銷售,這主要是從優化發展商的收益結構和資本運作﹑培育區域商業氛圍及實現本項目的整體良好運作等綜合因素進行考慮.
從優化發展商的收益結構和資本運作考慮
通過對部分產品進行銷售,可為發展商回籠大量的資金,避免發展商將大量的資金都積壓在本項目,使發展商在以後的項目開發運作中出現資金斷鏈現象.

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