特步公司有效介紹產品(ppt 31頁)

特步公司有效介紹產品目錄：
一、FAB法則
二、USP
三、AIDAM法則

特步公司有效介紹產品內容提要：
FAB的重要性：
提高顧客的購買欲望,使顧客對產品有深入的認識。
FAB法則：
即詳細介紹所銷售的產品如何滿足客戶的需求，如何給客戶帶來利益的技巧。它有助於更好地展示產品。
特性 Features：
是指產品的特性。你可以介紹有關產品本身所具有的特質給顧客。
優點 Advantages：
是指產品特性帶來的優點。
「優點」是在說明「特性」所具有的作用或功能，它是在闡述「特性」的內涵意義，說其功用。
USP的定義：
每件產品都會有其獨特之處。獨特銷售點的概念是要在最短時間內，把它最優秀的一麵介紹給顧客。

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