珍寶島藥業第三終端操作實務(ppt 65頁)

珍寶島藥業第三終端操作實務目錄：
一、 第三終端的基本概念
二、 第三終端的核心組成
三、 第三終端的市場份額
四、 第三終端的重視程度
五、 第三終端的核心工作
六、 第三終端的營銷模式
七、 城市第三終端藥品營銷
八、 農村第三終端藥品營銷

珍寶島藥業第三終端操作實務內容提要：
第三終端的基本概念：
按行政區域劃分，指縣級和縣級以下的直接麵向消費者（患者），可提供有償醫療服務的窗口。
第三終端核心工作：
通過拜訪單體藥店及醫療機構，或組織營銷推廣活動完成銷售目標，營銷活動主要集中在縣、鎮級市場的零售藥店和診所、衛生院（室）與社區醫療服務網點等。
第三終端開發的營銷模式：
一、以醫藥商業公司為主體，企業營銷團隊配
合共同開發第三終端
二、以企業自身營銷團隊為主體，醫藥商業公
司配合共同開發第三終端
營銷方式：
依托麵對第三終端配送的醫藥商業公司，以商業公司營銷活動為主體，企業給予資金支持和配套的訂貨獎勵優惠政策，來吸引第三終端客戶，達成向第三終端銷售產品的目的。
具體形式表現：
1、集中訂貨會議形式：
2、“大棚車”配送形式：
3、賣場現場促銷活動：

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