某移動公司農村市場調研(doc 19頁)

某移動公司農村市場調研內容提要：
那麼，本次市場調研與某移動的新利体育取现 目標關係如何呢？某移動希望通過增加新客戶來提高收入；但是，城市市場不僅已經趨於飽和，而且市場規模太小，所以，開發農村市場成為下一步營銷的最大機會。
某移動期望開拓農村市場，但對於農村市場又不熟悉，也不知道有沒有推廣的可能。潛在客戶群在哪裏？有多少？他們的需求是什麼？怎樣的資費，怎樣的營銷手段能夠吸引他們來使用我們的手機？正是在這樣的背景下，某移動決定進行一次農村市場調研。
首先，根據市場需求科學、合理製定業務發展計劃至關重要；計劃製定的科學性和合理性都必須有市場信息和調查數據作為依據。計劃製定之前，必須要對市場容量、市場潛量進行係統、科學地預測，這樣才能做到有的放矢。全市範圍內各區縣情況不同，我們必須在全麵調查的基礎之上製定有針對性的業務發展計劃，這樣才能保證使有限的投入最大限度地發揮效益。
其次，根據科學的營銷戰略製定模式和國際慣例，營銷戰略必須是客戶導向的，必須符合市場結構和消費需求。所以，進行全市範圍內的市場調研，以科學、全麵、及時、準確地了解客戶需求，掌握市場動態，特別是了解各階層客戶、各細分市場在話音、數據、增殖業務方麵的真實需求，以及相關的價格、渠道、促銷偏好，從而為營銷戰略的製定提供必要的基礎數據和科學依據，已十分必要。
再次，我們必須用有效的宣傳、促銷手段來開拓市場，刺激社會消費需求，使銷售量以更快的速度增長，增加銷售收入。這就需要我們通過市場調查，了解市場需求結構，進行市場細分，進行準確的市場定位；同時，了解消費者的認知程度、消費觀念、行為習慣、心理偏好，以製定科學的促銷策略和推廣方案，讓促銷費用達到最佳效果。
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