中國電信市場競爭策略(ppt 23頁)

中國電信市場競爭策略內容提要：
電信未來三年戰略定位：
建立起先進、優質的電信網絡，補足集團公司全程全網，重新建立北京公司在中國電信集團總體發展部署中的戰略性地位（如網絡，大客戶），為集團公司開拓全國性業務、實現全國性戰略奠定良好的基礎。
積極拓展高價值或低邊際成本的增量市場，形成中國電信新的業務增長區域。
作為一個全新的公司，在業務、管理和機製等方麵進行創新，有所突破，為集團的改革實踐提供經驗。
北京市場競爭策略概述：
專注於高價值或低邊際成本客戶，在未來三年，發展本網用戶與獲取他網用戶價值並行
高價值：黨政軍總部、金融機構、大型企業、ISP/ICP以及新建（改造）住宅/辦公樓宇是發展本網用戶的重點
低成本：通過長話業務獲取他網用戶價值，以獲得見效快的利潤與現金流
對大型企事業單位以全國組網、專線租用為切入點，以數據轉網帶動語音轉網，著力發展專線出租、通過專線或光纖的寬帶接入、IP長途這些產品與服務
通過自己的客戶經理開拓大客戶；通過各種渠道力量（包括房地產商、IP卡經銷商等）開拓中小企業市場與公眾市場，建立標準的合作模式
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