某液態奶的三次核心賣點提煉(doc 12頁)

某液態奶的三次核心賣點提煉內容提要：
然而為什麼會出現這樣的狀況呢？
經過進一步了解我們發現：沈陽市場缺乏強勢品牌的介入，由於現實的市場容量小，國內有實力的廠家如：三元、伊利、帕馬拉特等均覺得沈陽市場猶如“雞肋”，如果大舉進入，必然要花大量的宣教成本，而能不能拓展市場，拓展的市場能不能成為自己的，這些都是問題。因此，沈陽市場缺乏對液態奶產品的宣傳是現實。沒有電視廣告、沒有報紙的軟文、沒有小冊子，消費者根本得不到關於牛奶的信息，因此，認知度低是現實。
因此，如何告訴消費者：告訴消費者什麼？如何告訴消費者？就擺在了我們麵前。
針對目前沈陽市場處於產品教育期，聯縱智達的專家組認為：告訴消費者喝牛奶的好處是第一步的，隻有消費者知道牛奶是個好東西，才會購買牛奶。於是，我們為“輝山”牛奶鎖定的第一個賣點就是“營養”。
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