醫藥行業-OTC代表的主要職責(ppt 52頁)

醫藥行業-OTC代表的主要職責目錄:
一、OTC代表的主要職責
二、OTC代表的主要工作流程
三、明確的拜訪目的
四、客戶拜訪計劃
五、目標設定原則
六、目前OTC代表拜訪的時間分配/月
七、拜訪線路
八、OTC代表的主要工作流程
九、銷售陳述的過程.........

醫藥行業-OTC代表的主要職責內容簡介:
健康藥店位於A 市B路，年營業額約1000萬元的單店，屬於A類藥店。奇正消痛貼去年每月的銷量平均為50貼，但外用 貼膏類銷售額為5000元／月，今年我們的目標銷量為150貼／月。經銷售代表與主管討論，綜合評估分析認為增加陳列麵（現有一個、且位置不理想）在本店是一個非常有效的措施，現計劃再增加兩個陳列麵，請以此為例製訂一份拜訪計劃。顧名思義就是探查和詢問,也就是向對方提出問題，從客戶方麵獲得有關資料、信息。
客戶購買產品/服務, 並不是購買特征或功能, 而是購買符合他的需求的利益,必須首先探詢確認客戶的需求, 再陳述符合需求的利益,而達成締結.

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