房地產行業開發流程與關鍵環節(doc 36頁)

房地產行業開發流程與關鍵環節內容提要：
房地產開發投資周期長、風險程度高、流程環節多，作為高級管理人員不可能每一環節和細節都高度關注，而應該把精力集中在房地產開發過程中最關鍵的環節上。我認為最關鍵的環節是前期策劃、規劃設計和營銷策劃及銷售控製這三個方麵。
前期策劃是房地產項目成敗的最關鍵因素。房地產開發的前期策劃，通過市場調查，項目地塊的優區域
環境分析，結合企業自身資源優勢，確定開發項目的物業業態，界定和研究目標客戶群體，挖掘和分析目標客戶群體的現實需求和潛在需求，運用創造性思維對項目進行市場定位，擬定初步開發方案，進行投資風險收益分析，整合企業資源，決定最終開發方案和開發模式。高超的前期策劃能為後期的營銷策劃預埋大量管線，使銷售成為輕而易舉之事。
房地產開發項目的市場定位是前期策劃的核心內容，是整個房地產項目開發的靈魂。市場定位不能“拍腦袋”，要學會運用科學的思維方式和全麵、立體的眼光，即由靜態的思維方式轉變為動態的思維方式，由線性的思維方式轉變為複合的思維方式，由封閉的思維方式轉變為發散的思維方式，才能找到準確的定位。定位，就是充分挖掘項目的各種資源，按照惟一性、排他性和權威性的原則，找到項目的個性、靈魂。沒有個性的項目就沒有差異化競爭的優勢。項目的個性越突出，影響的區域就越廣，潛在優勢也就越大。
市場定位不能脫離所在城市的經濟環境、文化環境、自然資源，也不能光看到項目的顯性資源，而忽視了那些寶貴的隱性資源，要對項目資源和企業自身的各種資源進行統一梳理、整合，揚長避短，才能找到準確的市場定位，並借此製定出行之有效的項目開發策略。
房地產開發項目的市場定位的內容主要包括以下幾個方麵：
理念定位。基於企業的價值觀，為體現企業文化，發揮企業的競爭優勢，確定開發的指導思想和經營模式，使得項目定位有利於企業的長久發展，有利於品牌建設。
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