醫藥行業營銷模式分析(ppt 78頁)

醫藥行業營銷模式分析目錄:
1、醫藥營銷模式分析
2、醫藥行業客戶關係管理
3、純銷管理
4、銷售費用管理
5、業務應收管理
6、銷售提成
7、銷售返利
8、醫藥行業樣板客戶

醫藥行業營銷模式分析內容簡介:
製藥企業將某一品種或數個品種交由某家有藥品經營權的公司在中國境內獨家經銷的模式。此模式下的製藥企業隻是一個生產、供應商而已，銷售方麵的事情可概不過問 。能夠使製藥企業的產品在短時間內迅速打開市場，節省大量精力和人力投入，同時也符合專業分工的合作原則。在全國主要城市設立駐外辦事處，招聘大量業務員進行市場開發、產品推廣。在管理上需要跟蹤藥品流向，管理渠道庫存，在終端進貨環節支付終端費用。目前，凡是有自己拳頭產品的企業，大多采用此銷售模式。醫藥客戶關係管理：醫院開發過程管理、醫院開發 成果分析、醫生處方狀態分析，醫生拜訪管理。純銷管理：跟蹤藥品流向，管理客戶庫存，純銷實現時提取銷售費用，純銷指標完成分析。

..............................