某房地產項目營銷管理程序(doc 41頁)

某房地產項目營銷管理程序流程目錄：
第一部分、營銷體係
第二部分、分工與合作

某房地產項目營銷管理程序流程內容提要：
(一)組織結構
根據行政管理結構的要求，營銷組織的首要前提是建立垂直性的部門建製。組織結構如圖一
該劃分是希望通進合理的垂直性管理結構，達成完善部門建設的目的。
（二）功能體係
通過明確的功能劃分，在現場銷售經理統一指揮下，最大效用的利用內部資源與外部力量（廣告公司、公關公司）取得優秀銷售業績。
根據部門服務對象及服務功能性的區別，同時需要建立循環性的服務網絡。
功能體係結構如圖二。
注：此表為功能分塊，落實到具體項目操作的三方（業主、顧問公司、廣告公司）職能分功合作上，需與發展商具體商榷後再定。
根據行政管理的要求，建立垂直管理模式的部門編製（結構示意圖如圖1），以經理責製為核心，全麵地建立銷售各環節崗位職責，使部門業務發展責、權、利有效落實，真正做到工作配合的有效性，體現團隊運作精神，確立了崗位職責的基本框架後，統一管理，分配銷售部所屬人員的崗位工作。
銷售經理
是銷售案場的最高負責人，直接負責推銷售及其推廣，對下屬各級銷售人員及行政、客戶服務人員行使管理和導權、負責各項目管理製度的直接監督及執行。
定期向發展商反饋現場銷售情況、市場動態，負責與發展商各部門的調協和商洽。
與發展商結算應結傭金。
銷售主管
管理、激勵本組銷售人員完成銷售任務。協助銷售人員進行客戶接洽、談判、簽約及各項目銷售及售後服務。協助銷售經理進行現場管理，並及時反饋客戶情況、銷售人員情況及現場要事。

..............................