中外醫藥零售業案例分析(doc 38頁)

中外醫藥零售業案例分析目錄:
案例1：中外醫藥零售業親密接火
案例2：戴爾：供應鏈管理鑄就“不可複製”的成功
案例3：受挫的“蒲公英”實驗：一個農村連鎖經營之路
案例4：太陽係的“城市星河艦隊”聯盟
案例5：錦程國際物流的創新發展模式
案例6：你會選擇哪一處？...........

中外醫藥零售業案例分析內容簡介:
根據我國政府加入世界貿易組織所作的承諾，藥品分銷服務將對外資開放，這標誌著中外醫藥零售業將在我國醫藥分銷行業中親密“接火”，這無疑會給我國醫藥行業帶來巨大衝擊，這意味著我國流通企業在習慣了“內戰”之後，還必須開始學會與國際醫藥企業親密接觸，短兵相接。雖然說肉搏戰是殘酷的，但血與火的搏鬥，終究那一方能夠獲勝，我以為一方麵要取決於戰鬥雙方的實力，還與交戰雙方的搏鬥戰略策略有關更與雙方的戰鬥素養密不可分。
　　有關資料顯示，國外幾十家，甚至幾家醫藥批發企業就承擔了全國的藥品供應，而我國的藥品批發企業多達1.615多家，多數企業規模小，運營成本高，市場分散，經營行為不規範。據統計，全國具備“三證”的藥品批發企業1.65萬家，但年銷售額超過5000萬元的企業不到5%，名列前10位的批發企業銷售總額占市場總額的20%左右。與此形成鮮明對比的是，藥品市場規模為我國10倍的美國隻有近百家醫藥批發企業，大公司年銷售額在20億美元以上，目前排名前3位的公司銷售收入占全美的96%。
　　麵對中國醫藥零售業的現狀，在政策的大門敞開後，外資企業將如何進入中國醫藥零售業呢？據有關專家介紹，由於醫藥流通企業的運行需要很多基礎，在渠道、物流等方麵都需要時間建立。因此，外資將主要采取並購重組中國醫藥流通企業的辦法，以便快速占領中國醫藥零售業的巨大市場份額。因此，有專家指出，中國醫藥流通企業在開放之初，將麵臨國外大醫藥零售業的巨大挑戰。
　　針對這種巨大挑戰，中國醫藥流通企業隻要應對方針正確，我以為並非沒有機遇，而是大有可為的。既然外資可以並購重組中國醫藥零售企業，那麼為什麼國內具有實力的企業就不能先行一步，盡快把自己做大做強呢？可喜的是近兩年一大批中國知名醫藥企業已然先行了一步，通過重組、並購在全國建立起了自己的營銷網絡。同時，許多醫藥企業正在打造自己的核心競爭力，許多醫藥企業經過多年的苦心經營，已構築起市場覆蓋麵廣、觸角靈敏的營銷網絡，並與醫療單位、零售藥店等終端客戶以及醫藥批發企業建立了良好的合作夥伴關係。

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