中國電信公司大客戶分析法(ppt 42頁)

中國電信公司大客戶分析法目錄：
1、行業分析
2、大客戶消費群構成比例
3、行業關鍵業務和消費特點分析
4、關鍵購買因素分析（產品）
5、競爭分析
6、競爭對手對該客戶的競爭力
7、六步分析法介紹—個性化需求分析
8、建立完整詳細的客戶檔案
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中國電信公司大客戶分析法內容簡介：
延續DDN組網方式，七個地市支公司與福州分公司連接，主用線路選用DDN專線，在現有的網絡基礎上，隨著客戶分支機構和網點的增加，將網絡延伸至較大的縣市，乃至城鎮。同時，備用電路采ISDN。
采用2M數字電路組網。七個地市支公司與福州分公司連接，主用線路選用2M電路，備用線路選用相對較低速率的DDN。各四級機構（營業點、受理處等）和三級機構連接，主用線路采用DDN。
各地市支公司與福州分公司連接，主用線路選用MPLS-VPN，備份線路選用相對低速的ISDN/DDN。各四級機構（營業點、受理處等）和三級機構連接，主用線路采用MPLS-VPN，備用線路采用ISDN/PSTN。

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