中國電信集團營銷方案的實施(ppt 54頁)

中國電信集團營銷方案的實施目錄：
1、總體工作安排
2、資費政策要求
3、促銷政策要求
4、宣傳工作要求
5、渠道建設要求
6、校園主題活動

中國電信集團營銷方案的實施內容簡介：
關注資費：資費水平對用戶選擇運營商的影響較大關注群體溝通：短信使用量大，通話對象集中度高，與家人和同學的通話量占比超過90%，群體的品牌選擇對個人影響較大關注互聯網應用：移動新業務需求高，是手機上網的主體用戶。校園寬帶普及率高關注終端：手機不僅僅用於通信，還是重要的娛樂工具，品牌、外觀、功能是校園用戶選擇手機的重要因素關注自助服務：希望通過短信、熱線和網上營業廳辦理業務。
校園市場是移動發展的戰略性市場,也是新增市場和潛在的中高端用戶的重要來源,必須提出高目標的發展要求，挑戰前所未有。
中國電信移動業務在校園市場的占有率不足2％，是各細分市場最薄弱的領域。競爭對手絕不會輕易放棄校園市場的絕對領先地位，9－10月份必然會呈現白熱化的競爭形勢。本次秋季校園營銷力爭從促銷政策到活動組織全國統一，對於中國電信的組織管理和執行能力提出新的挑戰。秋季校園促銷從部署到全麵啟動僅有不足20天的準備時間，並要在3個月內見成效，必須決策到位，執行徹底。

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