房地產業置業顧問的培訓資料(doc 48頁)

房地產業置業顧問的培訓資料目錄：
第一章：認識代銷
第二章：公司架構
第三章：現場架構
第四章：銷售人員基本概念
第五章：房地產基本知識
第六章：認識媒體及銷售工具
第七章：市場調研
第八章：如何掌握顧客
第九章：如何成為一名優秀的業務員
第十章：接電話技巧
第十一章：銷售技巧
第十二章：跟蹤客戶技巧
第十三章：促使成交技巧
第十四章：相關法律

房地產業置業顧問的培訓資料內容簡介：
房地產業作為第三產業的支柱產業，是一項涉及到金融、建築、裝潢等多方麵的行業。而房地產業本身也是由多個環節組成的。從房地產開發、房地產銷售到物業管理，是一個很長的過程，而且任何一個環節出現問題都會導致過程中出現偏差。所以，在房地產業的高速發展中，對各個環節的要求也越來越高，從而導致各個環節的工作都需要有專業的人才從事，以前一家公司完成整個過程的時代將一去不複返。從房地產的發展趨勢中可以看出，今後開發商將專門負責開發（建房子），銷售商將專門負責銷售（賣房子），物業管理公司將專門負責對成熟小區的管理（把小區內的各項管理事務再分包給專業公司來負責，如保安、綠化等）。我們所要負責的，正是其中的一個環節——銷售。就是把開發商正在建造的房子或已建造完成的房子，通過廣告吸引客戶至現場，從而把房子買掉的過程。

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