商超陳列的基本法則(doc 16頁)

商超陳列的基本法則內容簡介:
　　很多消費品企業的培訓教材都有“商超陳列法則”。
　　實際上，銷售人員在進行商超陳列布置時要受到店方的自身規定、店方的貨架＆堆頭布局規劃、競品/本品在該店的銷量基礎＆客情等諸多因素的製約，不可能完全按照教材上講的陳列法則去執行。
　　銷售人員真正想提高自己的商超陳列“武功”，僅靠熟背幾十條陳列法則的死套路遠遠不夠。更要參透陳列法則的深層次含義，活學活用：
　　1、商超陳列的精髓是：見招拆招，無招勝有招
　　所謂商超陳列法則隻不過是原則性、掃盲性的基礎知識或者說是“內功心法”，實際運用中商超陳列並不是在一張白紙上做畫，更多的要考慮超市具體情況的限製，運用陳列基礎知識，做到隨機應變，見招拆招，無招勝有招。
　　各企業規定的陳列法則不同，實際上陳列法則的意義並不在於法則本身（如：到底是“品牌垂直、包裝水平”好還是“包裝垂直、品牌水平”好，其實難有公論），而在於有一個標準，讓消費者在不同的售點能看到統一風格的陳列效果，更容易形成記憶點。
　　如：統一的品牌陳列順序：不論在超級量販還是街邊士多店，可口可樂公司的產品陳列、海報張貼都遵循從左到右依次是可口可樂、雪碧、芬達、醒目的順序。

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