瀑布啤酒品牌規劃策略(ppt 135頁)

瀑布啤酒品牌規劃策略目錄：
一、貴州啤酒競爭態勢分析
二、瀑布戰略發展階段規劃
三、瀑布啤酒品牌策略專題

瀑布啤酒品牌規劃策略內容簡介：
金星雖然市場占有率第一，但它主要占據的是低端市場，除安順外其它中心城市的市場表現一般。瀑布雖然有很高的知名度，但市場狀況呈現下滑，目前主要固守在貴陽區域。高原、山城在局部區域是強勢品牌，出了自己的區域則市場狀況很差。
金星雖然市場銷量占有很大的優勢，但它的市場表現和品牌的影響力並不相稱，品牌影響力遠遠落後於其市場表現。其市場的占有更多的是依賴於短期的促銷活動，這也意味著金星的市場地位並不穩固。同時金星為穩固其市場領先的地位必然會進一步擴張市場，打擊競爭對手。
市場競爭手段停留在價格競爭的低層次上，目前市場上運用較多的競爭手段如買斷終端、開蓋有獎、對經銷商的買幾送一等其本質都是價格競爭。雖然在競爭初期起到了共同做大貴州市場的作用，但過渡使用價格手段必然會不利於市場的健康發展，現在貴州市場的幾大品牌都有比較強大的背景，價格戰的結果將使競爭的幾方沒有勝利者。 消費觀念不成熟。真正的啤酒文化沒有形成。貴州消費者對價格的關注度明顯高於其它區域的消費者。雖然金星的進入，擾亂了貴州啤酒市場的競爭格局，但從另一個角度來看，金星對貴州啤酒市場的發展做出了一定的貢獻。從市場容量來看，貴州啤酒市場總容量從金星進入前的9萬噸，增長到現在的20餘萬噸，年平均增長率超過20%。
通過以上分析，我們可以看出，對瀑布來說機會與挑戰並存，關鍵在於如何抓住市場機會，獲得市場的發展。
瀑布啤酒曾經是貴州市場的龍頭老大，近年來由於金星、漓泉的進攻和進入，瀑布已經丟失了市場老大的地位，甚至一度被在市場上被壓的抬不起頭，麵臨虧損倒閉的風險。但根據貴州目前的市場現狀我們認為目前的貴州啤酒市場仍然是機遇大於風險的：

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