某酒店酒類的促銷方案及酒店管理(doc 14頁)

某酒店酒類的促銷方案及酒店管理目錄：
第一階段 導入期
第二階段 建立階段
第三階段 推廣階段
景宏五星最佳夥伴酒店評選
“景宏之星”最佳服務員

某酒店酒類的促銷方案及酒店管理內容提要：
一．目的：中、高檔白酒的終端促銷，關鍵在於酒店促銷，因為酒店在終端銷售場所，如：商場、超市、零售店中起著引導消費的作用。我們隻有做好酒店促銷工作才能快速占領市場。目前，通過公司全體上下的努力，酒店的通路已基本建立，後續工作開展迫在眉睫。通過開展千店工程促銷活動，旨在利用全方位的營銷思路，高效、低耗，提高市場銷售；提高營銷隊伍的戰鬥力；提高品牌的知名度；提高市場占有率，為下半年市場的旺銷建立基礎。
二．時間：2002年4月——11月(半年)
三．對象：各片區全部酒店
四．內容：
本活動分解成三個內容，具體內容如下：
1.樣板酒店工程建設
2.“景宏”最佳酒店，“景宏之星”最佳服務員評選活動
3.“小福仙” 最佳片區，“小福仙”最佳營銷人員，最佳營銷評選活動
4.常規促銷手段
五．策略
1.文化營銷，弘揚酒文化，宣傳小福仙文化
2.情感營銷，以情感為核心，用真心用關心目標，目標對象
3.滲透營銷，多小步代替一大步
4.榜樣營銷，充分利用榜樣的力量
六．計劃
這個營銷計劃分成三個部分，循序漸進：
1.導入階段：整合營銷隊伍，提高戰鬥力
2.建立階段：建立樣板店，整合成功樣板店的經驗
3.推廣階段：經驗推廣
七．宣傳推廣策略
多動作，少投入，多活動，貴長期
八．細則
準備階段
時間：4月20日——5月1日
現階段以摸底工作為主，確定樣板店目標對象及服務員情況，提高營銷人員“必會必知”的知識技巧培養。要求：
1.做好員工的能力培養工作，技巧培養；
2.成立樣板店工作組，專人專職，職責落實（樣板店由區域主管負責）；
3.選定好目標
4.根據區的情報反饋信息

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