某酒店開業推廣及酒店管理方案(doc 29頁)

某酒店開業推廣及酒店管理方案內容提要：
優點：
–三家酒店聯盟，品牌聲勢大。
–商務、度假旅遊、娛樂設施齊備、酒店定位清晰、專業酒店服務完善，獨具風格的自然風光環境。
?劣點：
–酒店所處的度假區一直在前期都未有足夠的宣傳。
–酒店短期依托在原祈福新村的品牌下，未有其獨特的品牌形象和個性。
–目標市場區內區外競爭對手眾多，又適逢非典高峰期後，同行市場競爭加劇。
–目標市場和目標群體對品牌的認知度不足，短期推廣有難度。
機會點：
–區內及周邊的競爭品牌規模相對小，且未建立核心概念和係統的推廣策略，未有成熟品牌形象上，未有明顯市場領導者。
–珠三角地區經濟發達，交通便利，商旅市場潛在需求大。
? 重點市場為、南海和及周邊地區。
? 次重點為其他珠江三角洲地區及港澳地區。
? 為針對珠江三角洲地區，南海地區將以餐飲、休閑渡假為推廣主題，、順德、中山地區以特色旅遊、商務活動、團體會議為推廣主題，深圳、港澳地區把餐飲、旅遊和休閑渡假捆綁銷售。
? 以旅遊帶動商務概念，鞏固商務資源，最終樹立商旅地位第一的領導品牌。
消費群體市場分析
? 年齡——２０歲以下屬於低消費階層，不屬本項目目標消費群，但會參與消費，屬附屬消費群；２０～３０歲屬積極消費群；３０～４０歲屬實力消費群；４０～５０歲屬負擔消費群；５０～６０歲屬理性消費群；６０歲以上屬被動消費群。
? 職業——學生屬弱勢消費，個體經營和小商業者屬理性消費，公務員、私營企業主屬經常消費，外資或新經濟企業員工屬積極消費，其他屬被動消費。
? 人群——個人單獨消費占個人消費1/3，個人多數是三兩相約消費；家庭為單位的消費較常見，但多數為散客類型，近範圍的以餐飲為多，遠範圍的以度假為多；團體由於量大、單位消費額大，多以商務為多。

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