酒店市場及投資分析報告(doc 6頁)

酒店市場及投資分析報告內容提要：
由於這一市場是靠賣方推動而非市場需求拉動的，因此首要的一點是切忌一哄而上，不能隻看中產權式酒店項目資金回籠快、收益穩定的好處，更要認清這一項目存在需求有待引導、消費觀念有待激發的問題。開發商要下大力氣培育市場、培育消費者，要運用好的促銷手段、示範方式，通過有切身體會的消費先行者口碑傳播吸引大批的跟進消費者。
第二，酒店一方麵要積極加入分時度假交換體係，另一方麵應與同業進行廣泛的橫向聯合，以增強產權式酒店的連鎖優勢。
第三，開發商應建立良好的企業形象、完善的企業管理製度，加強企業的經營獲利能力，同時增強企業運作的透明度，為投資者提供安全、可靠的投資保障，增強其投資的信心。
第四，開發商在代理商的輔助下應綜合自身和社會各種資源優勢，為消費者提供額外的利益和優惠。如海航集團康樂園大酒店推出其產權概念時，實行規模化經營，結合空中優勢（飛機航線）與地麵優勢（海南的景點、酒店），並在其國內通航城市建立全國性的連鎖酒店，形成整合優勢，為客戶提供機票5折、連鎖店使用權交換、康樂設施優惠等多種附加價值，加之海航的強勢品牌、康樂園大酒店10餘年的良好經營業績、“旅遊度假投資”的概念以及上市公司的透明操作模式，使投資者對其產生了很高的信任度。
第五，開發商和代理商應積極運用房地產業的一些運作模式，為消費者提供銀行按揭投資計劃。消費者隻需支付較低的首付款，餘款分期償還，這樣消費者通過委托酒店經營，每年在償還銀行貸款之外還可獲得一定的收益。一些開發商還推出了保底回報的政策，這些對消費者的投資購買行為可以起到很大的促進作用。

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