瀘州老窖經銷商培訓手冊(doc 50頁)

瀘州老窖經銷商培訓手冊目錄：
一、企業概況
（一）、股份公司簡介
（二）、企業文化
（三）、老窖的起源與發展
（四）、輝煌曆程
（五）、廠區概覽
（六）、銷售公司簡介

二、國窖?1573 品牌之道
（一）、品牌的核心競爭力
（二）、品牌定位
（三）、品牌理念
（四）、品牌性格
（五）,品牌核心要素(DNA)
（六）、國窖?1573的四大榮譽
（七）、國窖?1573賦及釋義

三、國窖?1573 產品介紹
（一）、1573國寶窖池與國窖?1573
（二）、國窖?1573 釀造工藝及流程
（三）、國窖?1573係列產品介紹

四、國窖? 1573 市場操作指南
（一）、終端工作流程
（二）、怎樣支持新店開業
（三）、樣板店建設指南
（四）、怎樣做好產品陳列展示
（五）、怎樣操作活動
（六）、終端培訓申請程序及內容
（七）、終端客情關係維護指南
（八）、國窖?1573 形象小姐的招聘流程
（九）、怎樣做好專櫃建設
（十）,VIP 數據庫的建立與維護指南
（十一）、如何開展團購
（十二）、怎樣操作公關活動
（十三）、關於品鑒會
（十四）、訪店流程

五、問題釋疑
（一）、常見問題釋疑
（二）、國窖?1573市場管理製度釋疑
（三）、售後服務釋疑
（四）、真偽釋疑

瀘州老窖經銷商培訓手冊內容提要：
瀘州老窖股份有限公司位於四川瀘州國窖廣場，是具有 400 多年釀酒曆史的國有控股上市公司。公司總資產近 30 億元，員工 2200 多人，2001年經國家權威無形資產評估機構認定，瀘州老窖品牌價值高達 102 億元。
公司擁有我國建造最早（始建於公元 1573 年）、連續使用時間最長、保護最完整的老窖池群；該老窖池群1996年被國務院確定為全國重點文物保護單位，被譽為“中國第一窖”，以其獨一無二的社會、經濟、曆史、文化價值成為世界釀酒史上的奇跡。
我司的主導產品有國窖? 1573 係列、瀘州老窖係列等。國窖? 1573 經國家白酒專家組鑒定，具有：“無色透明、窖香優雅、綿甜爽淨、柔和協調、尾淨香長、風格典型”的特點。瀘州老窖特曲（大曲）是中國最古老的四大名酒，蟬聯曆屆中國名酒稱號，被譽為“濃香鼻祖”、“酒中泰鬥”。自1915年在美國舊金山獲巴拿馬太平洋萬國博覽會金獎以來，屢獲重大國際金牌達17 枚。其“瀘州”牌注冊商標是中國首屆十大馳名商標之一。近年來，公司還先後獲得了 "全國質量效益型先進企業" ， "中國企業最佳形象 AAA 級" ， "中國明星企業" ， "走向世界的 100 家中國名牌","中國最佳綜合經濟效益 500 強" 、“2005我最喜愛的中國品牌”等榮譽稱號。
我們以“天地同釀、人間共生”為企業經營理念，追求“在中國燦爛名酒文化熏陶中，全人類共享幸福美滿的生活”，致力於與社會同行、與環境相依、與人類共存。目前，公司按照現代企業製度的要求，加快市場化的改革步伐，實施品牌發展戰略和可持續發展戰略，形成以酒業生產經營為主，相關多元化發展的現代企業。

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