我國人壽險業的下一步(doc 11頁)

我國人壽險業的下一步內容提要：
目前，中國的保險產業已經吸引了150億人民幣的外國資本：大約50億元的直接、合資公司投資，和大約100億元的本地保險公司股份。具體案例包括，彙豐銀行買入平安保險股份以及富通國際股份有限公司（FORTIS）購入太平人壽股份。國外資本對該產業的注入有望持續穩定增長。
應該注意到：非本地保險公司目前隻占中國壽險市場的不足2%.但他們仍然很成功地在各大城市站穩了腳跟。截至2003年5月，外資保險公司在上海和廣州的壽險市場分別占到10.1%和4.8%.大部分外資公司選擇通過五五開的合資公司來占有一席之地，也有少數機構對領先的本地保險公司投資買股份。
也有一些外資公司已經退出了中國市場。過去5年內，有40多家外資保險公司關閉了在華代表處，原因有出於對利潤率的欠佳預測、或是內部困難。這些撤出大部分是中國始終對保險行業進行嚴格控製引發的。的確，市場是在放開，但是速度很慢。自從中國加入世界貿易組織以來，對外資的大門是很謹慎地打開的，一個區域接一個區域，一種產品接一種產品，所有的股份投資都有上限。
個人險收縮，但仍處主導地位在中國，以前壽險保單是通過保險分支機構銷售的。自九十年代初開始，市場的快速發展使得代理轉為最主要的分銷渠道。1992年，友邦保險成為最先引入代理分銷的公司，其後平安保險將代理分銷發展成全國的規模。
個人壽險、團體壽險和銀行保險各險種有著不同類型的市場。而目前，隨著銀行保險和團險的擴張，個人壽險開始不斷收縮，但仍是目前主體保單類型（見圖1和2）。

銀行保險的快速發展和其他資產管理產品的出現（例如管理基金）也對個人壽險業務形成了衝擊。由於對代理普遍缺乏信任，客戶很可能選擇通過銀行購買保險，或幹脆選擇另外一種投資類型。
團體壽險被視為一個關鍵的市場，有望在養老改革和整體經濟發展的推動下快速挺進。效益好的大型國有企業和跨國公司都是這一產品的最先采用者。
團險在中國主要是通過很強的商務關係銷售的。因此，許多國內保險公司都麵臨提高銷售和營銷能力的挑戰，以使他們的銷售團隊上升到能夠向大公司銷售的水平。不幸的是，團險產業中的不良操作甚為普遍和猖獗，比如勸誘型銷售和其他“灰色”活動。曾有報道披露，一些代理用多張個人險保單來寫團險保單。

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