雅客V9：做就做維生素糖果的領袖品牌(doc 15頁)

雅客V9：做就做維生素糖果的領袖品牌內容提要：
1. 由於社會的進步，消費者對維生素的功能及健康已經耳熟能詳，60.4%的消費者認為需要補充維生素，80.4%的消費者有意識地采取過補充維生素的措施，81.7%的消費者買過維生素糖果，91.8%的消費者表示願意嚐試維生素糖果。顯而易見，啟動維生素糖果品類無須太多的市場教育，消費者對於維生素糖果已有一定的認知度。
2. 鮮橙多、酷兒、每日C是在飲料界掀起了補充維生素的熱潮，單是鮮橙多就作出了二十億左右的市場，一片欣欣向榮的景象。善存片、成長快樂、施爾康、黃金搭檔借非典之勢急速增長。均與補充維生素相關。
3. 非典結束後，人們形成了“補充維生素、提高免疫力”的觀念，市場對維生素產品的需求空前高漲，許多維生素產品熱銷並甚至脫銷。
大量的市場調查數據表明：希望通過吃糖果補充維生素的人居然達到了48.1%，僅次於采用吃水果和蔬菜的方式，比希望采用吃維生素保健品的高出二十多個百分點。
所有這一切都說明：維生素糖果極有可能形成一個獨立的品類市場。而在任何一個品類市場形成之際，也就意味著一個領袖品牌的誕生可能，關鍵誰看到了機會，並且抓住了機會。
其實維生素糖果市場上早就存在，比如維果C、各類果汁糖等，但並沒有一個品牌有意識地將維生素糖果發展成一個獨立的品類市場，所以它們隻是功能性糖果的點綴存在。
於是在雅客擁有的800多個糖果品種中，我們選中了雅客滋寶——含9種維生素的糖果，每天兩粒便能補充人體一天所需維生素。後非典時代，在一片強烈要求“補充維生素”的呼聲裏，雅客滋寶的麵世可謂生逢其時。
在市場推廣方麵我們借鑒了保健品的做法：權威機構認證、專家背書、大量的軟文宣傳。
通過申請雅客獲得了中國營養學會認證；通過邀請世界上最權威的糖果研究機構——D&F及世界最權威的糖果巧克力大師——伊萬?法比瑞共同合作，以專業的產品設計，確保了雅客滋寶的品質與功能。
從滋寶到V9
在嚴謹縝密的市場調研之後，我們提出了雅客滋寶的市場目標：做維生素糖果市場的領袖品牌。因為機會就在眼前。
這一想法得到了雅客老總陳天獎先生的激賞，大家一拍即合。
雅客滋寶的老包裝呈現在我們眼前：不同深淺的橙色層次交錯，描繪著天然健康的食欲誘惑。就一款單純的包裝而言，它已經是優秀的了。
而雅客滋寶的命名則存在著一些明顯問題：以副品牌為出發點的命名，卻給人以獨立品牌的感覺。
一般副品牌的命名要求主次分明，否則容易幹擾主品牌的發展。比如我們以前為伊利冰淇琳取的副品牌“四個圈”，一看就明白“伊利”與“四個圈”之間主副品牌的關係。
更重要的，雅客維生素糖果的目標已經很明確，要成為維生素糖果市場的領袖品牌。我們要求它從名稱就開始占位。

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