孫子兵法保險管理規劃手冊(doc 49頁)

孫子兵法保險管理規劃手冊內容提要：
因此，要通過五個方麵來研究和策劃軍事問題，從七種計謀情況分析比較敵對雙方的軍事情況，以探求戰爭的勝負情形：一是政治，二是天時，三是地利，四是將帥，五是法製。所說的政治，就是要讓民眾與君主有共同的的意願。這樣，民眾就會為君主而死，為君主而生，而不懼怕危險。所說的天時，就是指晝夜、晴雨、寒冷酷暑、四時季節的變化。所說的地利，是指路程的遠近、地勢的險峻或平坦、戰地的寬廣或狹窄、地形對攻守進退的利弊。這裏的說的將領，就是指將領的智慧才能、賞罰有信、愛撫士兵、勇敢堅毅、軍紀嚴明。所說的法則，是指軍隊的組織體製、各級將領的統轄、軍用物資的供應管理。凡是這五個方麵，作為將帥，不能不知之。充分理解這些原理，就能取勝，不掌握這些原理，就不能取勝。所以要通過對七種計謀的比較來探求戰爭的勝負情況。那就是：哪一方君主政治開明？哪一方麵將帥更有才能？哪一方占據天時地利的有利條件？哪一方的法令能夠貫徹執行？哪一方的軍隊實力強大？哪一方的士兵訓練有素？哪一方賞罰公正公明？我根據這些情況，就可以判別誰勝誰負了。
　　將領能聽從我的計謀，使用這種將領，用兵作戰就一定能取勝，應該留用他。將領不聽從我的計謀，使用這種將領用兵作戰就一定會失敗，應當不用他。
　　有利的計謀已被接納，還要造成一種態勢，作為外在輔助條件。所謂態勢，就是根據敵情的變化采取有利於已的相應措施。
　　作戰，講究的是欺詐的方法。因此，能打卻裝作不能打，要打卻裝作不要打，向近處運動卻裝作要向遠處運動，實際要向遠處進攻；敵人貪利，就以利引誘他；敵人混亂，就乘機攻取他；敵人兵力堅實，就要注意防備他；敵人勢力強大，就設法避開他；敵人易怒，就挑逗騷動擾他；敵人力弱卑怯的，就設法使之驕傲；敵人休整良好的，就要設法疲勞他；敵人內部團結和睦的，就設法離間他。要在敵人意料不到的地方。這些都是軍事家的用兵指揮之妙，是不能預先加以刻規定的。
凡作戰之前就預計到能取勝的，是因為籌劃周密，有利條件充分；有利條件缺乏。籌劃周密、有利條件多的就能獲勝，籌劃不周密，有條件啊！我據此觀察，戰敗的情況也就顯而易見了。
　　計劃周詳
　　孫子兵法說:"夫未戰而廟算勝者,得算多也,未戰而廟算不勝者,得算少也."
　　也就是說,無論是作戰或從事任何行業,都該要有周詳完善的計劃,才能畢其功於一役,嬴得最高的勝利。
　　世上的行業千奇百種，為什麼你要選擇保險業？保險公司成千上百家，為什麼你會選擇這一家？究竟是為名？為利？還是為自我挑戰．服務大眾？
　　無論是基於何種原因，一旦進入保險業，目標都隻有一個──成功。
　　尤其從事保險的銷售，與一般的商品銷售大不相同，一般的商品是有形的、具體的，好壞不辨自明的，有的商品甚至還可以試用；保險卻不然，它是無形的、不具體的、一般人不易了解的。
　　為了要讓保戶了解這項商品，進而接受、而購買。"保險代理人"的能力，就是一個非常的關鍵。
　　相信保險業界的朋友，都該知道，"保險代理人"、"保險經紀人"與"保險業務員"三者之間有何不同。

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