某市場金融營銷學(doc 21頁)

某市場金融營銷學目錄：
第一章 緒論
第二章 金融市場分析及調研
第三章 金融新利体育取现 環境分析
第四章 組織市場購買過程
第五章　金融資本運營戰略
第六章　金融企業形象戰略
第七章 金融關係營銷管理
第八章 金融企業競爭戰略
第九章　商業銀行戰略創新
第十章　金融新利体育取现 戰略
第十一章　金融產品策略
第十二章　金融產品定價策略

某市場金融營銷學內容提要：
（1）產品采用者的類型。
在新產品的市場擴散過程中，由於個人性格、文化背景、受教育程度和社會地位等因素的影響，不同的消費者對新產品接受的快慢程度不同。
①創新采用者：該類采用者占全部潛在采用者的2.5%。
②早期采用者：早期采用者是第二類采用創新的群體，占全部潛在采用者的13.5%。
③早期大眾：這類采用者的采用時間較平均采用時間要早，占有34%的市場份額。
④晚期大眾：這類采用者的采用時間較平均采用時間稍晚，占有34%的市場份額。
⑤落後采用者：這類采用者是采用創新產品的落伍者，占有16%的市場份額。
（2）新產品擴散過程管理。
新產品擴散過程管理是指企業通過采取措施，使新產品擴散過程符合既定新利体育取现 目標 的一係列活動。企業擴散管理的目標主要有：①在導入期銷售額迅速起飛；②成長期銷售 額快速增長；③成熟期產品滲透最大化；④盡可能維持一定水平的銷售額。
（3）輿論領袖和口頭傳播對擴散的影響。
三、金融產品的市場演進進程與營銷策略分析
１．金融產品生命周期P２４０－２４２
指產品從進入市場開始，直到最終退出市場為止所經曆的全部時間。產品生命周期指的是產品的市場壽命，而不是使用壽命。產品隻有經過研究開發、試銷，然後進入市場，它的市場生命周期才算開始。產品退出市場，標誌著生命周期的結束。
典型的產品生命周期一般可分為四個階段，即：介紹期（或引入期）、成長期、成熟期和衰退期。
金融產品生命周期各階段的劃分是相對的。一般來說，各階段的分界根據是產品的銷售量和利 潤額的變化情況。在介紹期，產品銷售量增長緩慢，利潤增長也比較緩慢，一般利潤為負。一旦銷售量開始迅速增長，利潤由負變正，則說明介紹期已經結束，進入成長期。當銷售量的增長減慢，利潤增長值接近於零時，說明已進入成熟期。在成熟期，產品的銷售量從緩慢增加到緩慢遞減，同時利潤額開始下滑。當銷售量加速遞減，利潤也比較快地下降時，說明產品已進入了市場衰退期。
介紹期新利体育取现 決策。P２４２
成長期新利体育取现 決策。P２４３
成熟期新利体育取现 決策。P２４３
衰退期新利体育取现 決策。P２４４

第十二章　金融產品定價策略
一、定價概述P２４６－２５５
影響定價的因素是多方麵的，如定價目標、成本、其他新利体育取现 組合因素、國家法律和政策、市場需求情況、市場競爭形勢等。
１．需求
市場需求、成本費用、競爭產品價格對企業定價有著重要影響。而需求又受價格和收入變動的影響，因價格與收入等因素而引起的需求的相應的變動率，就叫做需求彈性。需求彈性分為需求的收入彈性、價格彈性和交叉彈性。
產品線中的某一個產品項目很可能是其他產品的替代品或互補品，同時，一項產品的價格變動往往會影響其他產品項目銷售量的變動，兩者之間存在著需求的交叉價格彈性。交叉彈性可以是正值也可以是負值。如為正值，則此二項產品為替代品。如果交叉彈性為負值，則此二項產品為互補品。
所謂替代性需求關係，是指在購買者實際收入不變的情況下，某項產品價格的小幅度變動將會使其關聯產品的需求量出現大幅度的變動。而互補性需求關係，則是指在購買者實際收入不變的情況下，雖然某項產品價格大幅度地變動，但其關聯產品的需求量並不發生太大變化。
２．成本
某種產品的最高價格取決於市場需求，最低價格取決於這種產品的成本費用。
（1）成本與成本函數。
成本函數用來反映產品成本�獵與產量Q之間的關係。C=f（Q）
（2）短期成本函數。
①總固定成本（TFC）：總固定成本是一定時期內產品固定投入成本的總和。
②總可變成本（TVC）：總可變成本是一定時期內產品可變投入的總和。
③總成本（TC）：總成本是總固定成本和總可變成本之和。
（3）短期平均成本。
平均成本（AC）是指平均單位產品的成本。包括平均固定成本、平均可變成本和總平均成本三個成本要素。
①平均固定成本（AFC）：平均固定成本是總固定成本被產品總量均分的份額。
②平均可變成本（AVC）：平均可變成本是總可變成本被產品總量均分的份額。
③平均總成本（ATC）：平均總成本是產品總成本被產品總量均分的份額。
（4）短期邊際成本。邊際成本是增加一個單位產量相應增加的單位成本。隻有當平均成本與邊際成本相等時，才能使平均成本最低。
在短期內，企業要實現利潤最大化，必須讓價格等於邊際成本。
（5）長期平均成本。

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