九酒小福仙，獎獎連環中(doc 12頁)

九酒小福仙，獎獎連環中目錄：
一、活動時間
二、活動方式
三、促銷活動時間
六、活動內容
七、物料準備
八、獎品設置
八、費用預算

九酒小福仙，獎獎連環中內容提要：
第一步：與酒店協商，同時以發放宣傳單的形式向服務員宣傳抽獎活動的具體規則及獎品設置，調動其積極性，取得酒店關於樣板店促銷活動的支持。
第二步：在《楚天都市報》上刊登軟性文章，同時在《武漢晚報》中隨報夾放宣傳單以達到前期宣傳效果。地、市、州選擇當地媒體夾報。
第三步：反饋媒體和樣板店信息，及時上報，做出工作安排。
第四步：進入樣板酒店。
第五步：在樣板酒店大門、內堂及過道等處樹立展板，宣傳抽獎事宜。
第六步：開始促銷活動，作好服務員和大堂經理的客情工作取得支持和配合。
第七步：獲得消費者獲獎信息和酒店地址。。
第八步：到達酒店布置頒獎。
第九步：校票和消費者登記
第十步：將獲獎消費者請到酒店大廳（顧客集中時段）
第十一步：利用酒店音響設備進行宣布（事先準備好台詞）。
第十二步：頒獎
目前武漢的白酒市場競爭激烈，各白酒廠家通常采用電視廣告、高空投放的宣傳推廣策略，用高投入來獲取高回報；對終端市場則普遍直接經濟手段刺激服務員的推介作用，在終端消費者的終端銷售氛圍的營造方麵則普遍被忽視。而白酒的最終銷售是在終端完成的，這是實現銷售的一個關鍵。如何在終端營造良好的銷售氛圍，直接刺激消費者實現購買是被各廠家所忽視的環節。因此避開直接競爭，直接拉動終端銷售，從終端突破、以奇製勝是本方案的指導思想。
客情關係的好壞直接關係到各種終端工作的深入程度和有效性，業務人員不能將公司的戰略部署誤解，把直接利益刺激服務員作為客情關係、終端工作唯一武器和指導思想。從服務員、酒店老板的非物質利益角度出發，多從感情聯誼的角度、交朋友的角度來展開工作中盡量淡化業務行為意圖.

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