山東福源酒業有限公司管理規劃(doc 19頁)

山東福源酒業有限公司管理規劃目錄：
1、公司組織機構 ------------1
2、營銷組織機構 ------------2
3、總經理職責 ---------------3
4、營銷部職責 ---------------4
5、營銷副總相關工作------------5
6、營銷經理、省區經理相關工作 ------ 6
7、區域經理、區域主管相關工作 ------- 7
8、營銷代表和業務員相關工作 --------- 8
9、銷售內勤、文員相關工作 ----------- 9
10、財務與營銷相關對接工作 --------- 10
11、行政人員工作職責------------11
12、月績考核和年度考核標準 -------- 12
13、營銷人員獎懲製度------------13
14、銷售費用使用說明------------14
15、營銷人員薪資製度------------15
16、營銷人員差旅費用標準 ----- 16
17、報銷程序標準 ------------17
18、票據規範 ------------------18
19、銷售人員工作紀律------------19
20、銷售人員定薪與晉升標準 ------- 20

山東福源酒業有限公司管理規劃內容提要：
一、工作職責：
1、負責公司年度營銷計劃的製定、推動與實施。
2、負責國內經銷商的開發和管理。
3、負責完成公司下達的各項任務。
4、負責產品的質量投訴及相關部門的公關協調。
5、負責製定各區域的銷售計劃。
6、負責指導監督，管理各省區經理的銷售工作。
7、負責對本部門工作人員進行考核總結。
8、負責本部銷售費用的使用的控製。
9、負責對全國性大型促銷廣告活動的策劃、實施、監控、評估。
二、工作重點：
1、省區經理和區域經理、區域主管責任區劃分及人員的確定。
2、製定各區銷售任務和營銷計劃。
3、指導、監督、管理各省區經理、區域經理、區域主管工作。
4、定期組織人員進行市場銷售情況調查。
5、未開發區域經銷商選擇方案和市場啟動方案的策劃。
6、每月對銷售情況及費用彙總總結。
7、每月對省區經理、區域經理、區域主管工作進行考核總結。
8、加強對本方案的執行和工作規範化；強化營銷理念。
9、協調營銷部各部門之間的緊密配合；
10、協調營銷部本身與財務、生產部門之間的緊密配合。
三、工作規範：
1、完全執行公司的有關規章製度，維護公司形象。
2、接受公司的宏觀調控，完成公司下達的各項工作任務。
3、及時解決市場運作中的問題，如有困難要迅速向公司彙報。
4、每月組織本部人員填寫終端客戶檔案、分銷網絡檔案，並存檔。
5、每周六召開本部門工作會議一次，每月必須召開部門銷售會議一次以上
6、每月29日召開營銷部工作會議，向公司提交月銷售與費用彙總表、月工作總結與計劃報告。

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