深圳市某花園的營銷策略(doc 4頁)

深圳市某花園的售賣策略內容提要：
　一、難點與優勢
　　在接手某花園項目後，我們先是搜集了大量的房地產營銷案例來進行深入研究，發現了房地產營銷的普遍性問題。例如， 房地產與普通日用品最大的不同是投資風險大，一旦失敗，再啟動幾乎不可能。日用品“東方不亮西方亮”，甲市場不行，乙市場說不定火爆，而房地產的市場區位是不可能改變的； 房地產銷售很像時裝銷售，銷售周期非常短，一過時可就慘了，即使打折也難以銷售出去，所以對營銷的速度要求非常高；房地產是典型的一對一營銷，具體消費人員在銷售中對消費者產生的影響要比其它產品大；房地產市場是中國的一個新興市場，還不太規範，“爛尾樓”、按揭糾紛、廣告誇大其辭等比比皆是，因此該行業是目前國內消費者投訴熱點行業之一，市場信心普遍不足……
　　實際上，某花園除了要麵對以上列舉行業難點之外，它本身還有許多具體的難點：
　　在市場狀況方麵，當時正值亞洲金融風暴，香港的買家大多持觀望態度，深圳的樓市與香港的樓市一脈相承——深圳樓市中有不少消費者是香港人。此時，樓市的低迷會對某花園的銷售產生巨大的影響；
　　就某花園的地理位置而言，它雖然處於新市中心區，離它不到十米之遙處就是某某的城市花園，而某某是深圳著名的地產商，城市花園也是其竭力推出的名牌樓盤，這給某花園造成了很大的競爭壓力；
　　在品牌方麵，某公司雖然是深圳老牌地產商之一，但由於原來是市政公司，品牌推廣起步較遲，這次推出的“某花園”是該公司推出的第一個精品樓盤，尚不能為消費者全麵認知；

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