某房地產行銷推廣策略提案(ppt 48頁)

某房地產行銷推廣策略提案目錄：
一、市場背景
1、市場環境分析
2、麵臨的挑戰
二、推廣策略
1、賣給誰
2、賣什麼
3、在什麼價位賣
4、如何賣
5、在什麼時候賣
三、媒體策略
1、媒體組合
2、投放計劃
3、媒體效果評估
四、SP/PR活動支持
1、房交會策略
2、拆遷戶看房團
3、買房送裝修活動

某房地產行銷推廣策略提案內容提要：
市場環境分析
區域競爭激烈，重慶房地產住宅市場呈現多頭競爭的格局。
隨舊城改造和二郎科技新城的拆遷工程發展，購房市場出現新的趨勢。
國家政策對經濟適用房適當傾斜，為該類樓盤的開發商提供了競爭優勢。
重慶市民的購房消費能力上升，主力價位和主力戶型麵積的增長顯示了市民可支配收入的增加、生活信心指數的上揚和對良好住宅環境的追求。
消費者日漸成熟，影響其購房的因素比有所變化，交通條件取代價格因素成為購房者的第一決定因素。
銷售方式多元化，“貼近消費者” 作為銷售渠道的建設觀念，在新增項目中體現得淋漓盡致。
小結
1、房地產的競爭不僅僅是項目之間的競爭，還涉及到行政區域之間的競爭。聯芳花園前五期的銷售，一方麵得益於低價策略的施行，另一方麵也受惠於聯芳經濟園的開發。
2、不可忽視的拆遷戶大軍，形成了房地產市場（新房和二手房）的一股新勢力。
3、經濟適用房在征地方麵所享受的國家優惠政策，為聯芳花園六期的推廣提供了一個競爭優勢。
4、消費能力的上升，為聯芳花園六期的提價預留了空間，但這個空間不大。
5、消費者購房漸趨理性，具有成熟社區環境的樓盤倍受消費者青睞。
6、銷售渠道的求新、求變，要求開發商營銷觀念具有超前意識。
麵臨的挑戰
在市場競爭日益加劇的情況下，聯芳花園如何保持競爭優勢，並在價值提升的同時創造與前期相同業績，急需尋求解決之道。
六期體量較之開發商前期的開發量要大，對開發商的操盤能力和市場運作能力的要求提高。
既有經濟適用房的定位和定價，在消費者心目中已經形成印象，如何突破這個形象，改變消費者的認知？
在前期開盤銷售受阻的情況下，如何增強消費者和銷售人員的信心指數？
提價缺乏樓盤相關配套支持，價格壓力是需要認真麵對的問題。

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