某公司製藥基本銷售技巧及管理培訓(ppt 108頁)

某公司製藥基本銷售技巧及管理培訓目錄：
一、設定目標
二、訪前計劃
三、拜訪顧客
四、訪後分析
五、長期目標
六、短期目標

某公司製藥基本銷售技巧及管理培訓內容提要：
店員的基本信息，興趣愛好/銷售習慣/地位/對公司的看法/與競爭產品的關係反對意見對藥店的承諾，遺留問題初次拜訪(拜訪重點店長李)讓店長初步接受自己了解該店用藥情況，對萬艾可的接受度；尋找機會要求進藥熟悉客戶（拜訪店員李）強化 萬艾可在滿意度方麵的優勢，在保健櫃台的人員主動推薦。
藥店對我們的銷售額是有考核的.萬艾可的高單價可以幫助藥店完成銷售目標,而且和其他類產品不競爭，每天進藥店的人很多,大多數的消費額都很小.陳列對產品銷售的幫助並不大,但是卻占據了很好的櫥窗.萬艾可的海報可以有效提升萬艾可的消費,實現藥店生意的提升.
作為新代表初次拜訪建議了解客源、消費人狀況、藥店推薦習慣、競爭產品、我產品使用情況等基本信息，尋找機會介紹我產品優勢對於店員態度不配合的：什麽藥都用，療效都一樣等，可用一些選擇性、閉合性的問題，結合臨床問題詢問某類藥、某類病人怎樣，鎖定範圍和需求提問要有目的性，往產品優勢上靠，然後做 優勢介紹觀察店員態度，再提問聆聽，解決。

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