保險產品統一運營體係(ppt 65頁)

保險產品統一運營體係目錄：
1、什麼是統一的產品運作
2、為什麼要進行統一的產品運作
3、產品運作的威力（案例）
4、如何進行產品運作

保險產品統一運營體係內容提要：
營銷的三大主題：基礎管理、組織發展、業務推動營銷工作沒有重點，隻有切入點，必須找準切入點，三大主題的切入點就是：統一的產品運作產品運作就是：在某一階段內由上到下的在全係統進行某一個產品的上市或是退市的運作。
1、保險公司不是學校，更不是慈善機構，沒有義務在短期內讓每個業務人員麵麵俱到，學習諸多產品；我們要做的就是在短期內讓業務人員集中精力熟悉某一款產品，迅速提升銷售技能，發揮最大潛能，首先解決留存問題；
2、產品銷售的首要對象不是客戶，而是業務員，我們必須要強力的銷售給業務隊伍，讓他們熱愛產品，購買產品，進而讓他們帶著對產品的熱愛、帶著自己的保單進入市場尋找客戶；
3、永遠記得：讓業務隊伍賺到錢是我們的首要目標！
結論：在特定的曆史時期，特定的環境下，有效的產品運作是隊伍快速發展的有效手段！
組織發展——打破瓶頸，實現隊伍持續有效組織發展隊伍持續發展的難題是留存！解決了留存的問題也就解決了組織發展的難題。統一的產品運作帶來的高保費必然帶來高收入，進而帶來後期的高增員，一波運作，一波新增，如此堅持，能迅速打開組織發展局麵！隊伍有了收入，留存就不是問題，留存好了，組織發展就有把手了！

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