保險公司管理人員培訓服務(ppt 83頁)

保險公司管理人員培訓服務內容提要：
1.你公司的競爭優勢在哪裏？哪一點最大？如何保持和加強？
2.你覺得客戶選擇你公司的最大原因是什麼？最成功的客戶市場是什麼？為什麼？
3.你的業務隊伍有什麼優勢？你如何運用這些優勢？
4.你公司的產品和服務，與競爭者相比，有什麼優勢？
5.你公司運營管理的哪些方麵使管理效率得到很大提高？
6.與競爭者相比，你公司培訓上有什麼優勢？
7.檢查你的主要支出結構，有成本優勢嗎？請解釋。
8.你公司的其他優勢。
優勢：
1、分公司剛成立，公司在資源投入方麵加大
2、公司的產品比較新，對客戶利益大返還快，收 益高；目前最成功的客戶市場是少兒市場，從整個產品銷售狀況來看，金尊少兒購買較多
3、業務隊伍年青有活力，運用他們的衝勁及好學優勢幫其快速成長。
劣勢：
1、管理層人手少，技術力量薄弱。目前市場上壽險公司有15家，今年剛成立的有4家，人才競爭較激烈，人力成本高，人才引進較困難。
2、業務隊伍主管年青化，展業及輔導能力弱。改變的方法隻有通過大力加強隊伍的培訓及訓練，提升組訓及主管的能力。
3、從服務上講，公司剛成立，續收隊伍還沒有建立，還需加強全員的服務意識。
4、從培訓上看：培訓力量較薄弱，訓練不能層層貫徹到職場中，造成培訓脫節。
機遇：
1、目前XX作為經濟開發區的前沿，國民收入居全國前列，市場環境好，投保空間大。
2、生命做為XX市場上第三梯隊的壽險公司，成立時 間相對較早占居一定市場，今天麵臨升格為分公司，從內外環境下都是一個良好的機會。
3、公司在穩打穩紮的基礎上利用總公司的支援，每年新增一個服務部，做大團隊，提升規模
挑戰
1、XX作為市場第二梯隊的領頭羊，從品牌建設和文化氛圍上都有它獨特之處。我們將向它看齊作為我們的主要競爭對手。目前XX從業務人員的數量以及市場規模上都比我們多，電腦係統優化，市場年限長，服務到位。
2、我們在增長的同時，XX也在增長，但我們比他們快，因為XX沒有一個穩定的管理隊伍，一旦領導換界，隊伍就會波動會給對手可乘之機。我們在努力提升自已的同時，不斷關注對手的變化。
3、目前市場上主體在增加，市場在細分，新的對手也在不斷成長，我們隻有在加強內部建設的同時不斷訓練我們的隊伍，加強市場競爭力。

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