“錦繡逸墅”項目前期市場調查營銷推廣報告(pdf 52頁)

“錦繡逸墅”項目前期市場調查營銷推廣報告目錄：
第一部分 寧波鹹祥別墅市場情況
一、寧波別墅市場概況................2
二、寧波鹹祥別墅市場情況................12
三、寧波鹹祥各區域板塊市場情況................14
第二部分 項目概況及客戶定位
一、項目概況................20
二、項目分析SWOT................21
三、目標客戶群定位................23
第三部分 項目價格及銷售周期預判
一、市場價格及項目價格策略................24
二、本項目價格預計................28
第四部分 項目整合推廣策略
一、項目賣點及目標客戶群定位................30
二、項目整合推廣策略................33
第五部分 項目營銷策略
一、營銷基本思路................38
二、營銷方式建議................38
三、營銷環境營造................38
四、入市時機選擇................38
五、項目營銷計劃................44
六、銷售執行計劃................48

“錦繡逸墅”項目前期市場調查營銷推廣報告內容提要：
（一）、天氣熱火了養生住宅 都江堰（寧波鹹祥）掀起別墅風潮
寧波周邊休閑養生類樓盤看到前來谘詢購房的人絡繹不絕。進入春季之後，銷量一直上升，和溫度成正比。以避暑養生為主題的各大樓盤銷售火爆。
寧波人愛上養生住宅。現在全球惡劣氣候，已經影響到寧波人的生活。隨著夏季來臨，全球性的高溫少雨氣候降低了大城市居民的生活質量，而人們忙於工作，隨時在承受高強度高壓力的工作，休閑養生成為生活的必要內容。在寧波，注重休閑養生的共視已
逐漸形成。寧波人，包括大量的外地人，選擇到各大休閑地休閑避暑，甚至定居安家，目前已形成了寧波鹹祥都江堰、龍泉、銀廠溝、郫縣安德鎮等傳統養生居住區。各大樓盤也在當地不斷興建，特別在夏季吸引了大量人口入住。
開辟一個避暑養生根據地，日漸成為都市人的置業理想地。在各大郊縣避暑養生類樓盤現場，置業者包括寧波市和其它城市的老年人，他們資金來源是退休金和積蓄，加上子女的“孝心讚助”；也有為全家準備避暑根據地，一等孩子放暑假，就要全家來到自己的“避暑山莊”小住；還有部分都市白領，進行二次置業，希望產業投資增值。包括天府上河居等樓盤，由於周邊配套較成熟，吸引了不少外地人和本地人購買，看好的就是這些樓盤的自然環境和人文環境優越，溫度低，空氣清新，植被良好，有大型公園作為配套等。這些樓盤的熱銷，反映出購房者對避暑養生需求日漸強烈。
這購房者中，大多是在城區有一套滿足居家需求住宅的人士。他們對周末郊遊、旅遊度假的熱衷，對居住地生態環境的看重，使得旅遊勝地寧波鹹祥成為“第二居所”的最佳選擇。購置別墅，除了滿足基本需求以外，還是期望追求一種高品質的戶外生活。即便隻能周末或者閑暇來到“二居”，也是希望與景觀資源接觸，享受好的空氣質量、低噪聲和低汙染。而根據小別墅的麵積和房價，最低隻花25 萬左右，就能實現這個願望。
MINI 別墅：小型別墅和以往通常意義上的別墅最大的不同，就是麵積“MINI”，因此有“MINI 別墅”之說。通常說到別墅，總是麵積很大，價格不菲的奢侈品。而寧波鹹祥的別墅是為度假量身定製的，麵積都比較小，一般在50—120 平米之間，因為麵積小。拋棄奢華與排場，在麵積上適度控製，總價普遍低於其他類型別墅。這類產品追求一種戶外生活的居住文化體驗，在較小的麵積區間內，把功能做得非常齊全，能夠滿足居家生活的所有需要，空間尺度上也做得很完善。

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