皇明·生態節能項目營銷建議分析報告(ppt 75頁)

皇明·生態節能項目營銷建議分析報告目錄：
一、 定位篇：項目解讀
二、 策略篇：營銷策略
三、 執行篇：營銷執行

皇明·生態節能項目營銷建議分析報告內容提要：
產品深度分析思考：就產品而言，我們選擇本區域內重點競爭項目——嘉誠尚東和高地世紀城為主要分析對象，旨在通過對比找出本項目在該區域的定位和機會點。在區域整體環境大體一致的情況下，我們忽略交通、位置、社區配套等因素，在景觀園林、產品、項目附加值等幾方麵找出項目真正特有的差異性和核心產品力。
關於項目形象定位的思考：
首先是我們看項目的高度，
它不僅僅是一個單純的住宅項目，
它站在全國節能住宅的起始位置，
是整個德州的龍頭，
它擔負著通過項目形象確立開發商市場地位的責任！
所以，項目的定位，
在一定意義上就決定了它的地位！
它的地位也決定了開發商的地位與收益！
所以——定位就是標準，項目的定位站在城市運營的高度，
定義德州高品質生活，樹立城市居住新高！
“客戶帶客戶”：
此手段直擊目標，有很強的針對性強和實效性。在雙方必須確認成交的前提條件下，具體操作建議如下：
直接給予介紹方房價折扣（點數待定）
贈送雙方或介紹方物業費減免待遇（年限待定）
贈送雙方或介紹方高爾夫球會會員卡，或高檔俱樂部會員卡（俱樂部待定）

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