服裝經營攻略傳授(doc 66頁)

服裝經營攻略傳授目錄：
1、如何成功的開個服裝店 … 3
2、如何做好店址考察 ……… 4
3、店鋪營銷的魅力 ………… 5
4、店鋪顧客管理 …………… 5
5、店鋪商品管理 …………… 7
6、店鋪促銷管理 …………… 8
7、巧用性別戰促銷 ………… 9
8、服裝零售店鋪管理淺談 … 10
9、服裝店經營技巧之接近顧客 …………………………… 11
10、關係營銷的各種策略 …… 13
11、關於服裝折扣業營銷的知識與技巧 …………………… 13
12、經營服裝專賣店的價格策略 …………………………… 14
13、你的營業員優秀嗎 ……… 15
14、如何進行服裝的陳列（一） …………………………… 17
15、如何進行服裝的陳列（二） …………………………… 17
16、如何科學訂貨 …………… 19
17、如何了解品牌折扣服裝店的顧客消費習性 …………… 20
18、選擇導購的標準 ………… 23
19、促銷信息對顧客的影響 … 23
20、處理顧客異議的七種方法 24
21、服裝銷售人員營銷的知識與技巧 ……………………… 25
22、服裝營銷“折”當先 …… 25
23、品牌折扣服裝店成功經營的五大支柱 ………………… 26
24、品牌服裝折扣店全線登陸中國 ………………………… 27
25、服裝折扣店悄然興起 …… 27
26、給品牌服飾折扣經營者的幾條經商建議 ……………… 27
27、八大奢侈品牌憑什麼成為“頂級” …………………… 28
28、一位老太太的推銷技巧 … 29

服裝經營攻略傳授內容提要：
為什麼想開店
一：感性創業者。多屬感情用事型，常被某些經營成功的店麵吸引，店內的溫馨氣息及井然有序的節奏，常使其情緒受到鼓舞，對開店過於樂觀。
二：理性創業者。又可分為兩類：一是水到渠成型，這類人擁有專業技能，科班出身，從基礎做起，經曆公司各項營運階段，實力強；二是停、看、聽型，他們不急於投入，心中對開店仍存疑惑，想通過各種渠道進行了解，找尋最好的方式。
三：就是以上兩種綜合的的創業者,帶著浪漫理想主義的創業者.
開店成功率有多高
美國對於開店成功率曾進行過調查，結果顯示，加入加盟體係開店成功者約為８０％，獨立開店成功者比例約占20%。專家認為，店麵經營成功之道，“技術”是基本生存條件：真正能讓店麵落地生根，充足的競爭力是不可或缺的；留意市場訊息，關注新形態消費文化及特性，才能在消費者偏向理性思考的情形下，免於落入削價競爭的惡性循環中。
開什麼樣的店
倘若問你到底想開什麼服裝店時，你能馬上答嗎？要是還沒個譜，一會兒想開外貿店，一會兒又想開品牌加盟店，一會兒又想開個童裝店,心中像有１５個吊桶般地七上八下的話，以下的建議，提供給你做參考。
①若你渾身充滿創造力，內心熱情如火，外表光芒萬丈，可考慮經營時尚先鋒店,創造流行趨勢,做個時尚先驅。
②若你酷好精致有品位的物品，二手精品店、精品服飾店,品牌專營。
③若你極度敏感，有愛家、戀家情結，童裝店是個好的選擇。
④若你常常跟著感覺走，時時設身處地地為人著想，外貿服裝,平價服裝店會是一個好的選擇。
另外，還須思考個人性格特征、興趣，清楚手頭上握有的資金數目後，進一步了解你所要開設的店麵，是否因為業態屬性不同，需有特殊能力，如：業務開拓能力、表達能力，並對即將投入業種的適應度做逐一評估，如工作時段、工作時間長度及工作進行方式。建議在尚未決定開店業種時，應多參與加盟業者舉辦的說明會，聽聽不同業種的聲音，並親自聽聽開店的酸甜苦辣。

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