某公司房地產企劃方案計劃書(doc 41頁)

某公司房地產企劃方案計劃書目錄：
一、宗地周邊環境概述
二、企劃緣起
三、地產品牌建設思考
四、目標客戶成分及購買動機
五、消費者心理權重比預測及分析
六、案名的緣起
七、推廣核心概念
八、廣告總精神
九、企劃思路賣點收集及提煉
十、交大整合營銷策略
十一、導示策略
十二、售樓處策略
十三、樣板房選擇思路及策略
十四、媒體的選擇組合及投放時間

某公司房地產企劃方案計劃書內容提要：
1、 優勢：
（1） xx的發展商集中開發情況已成規模。
形成了很好的區域氛圍，生成了一定的區域市場認知度，對購買力有很大的拉動力。
（2） 地處閔行xx小區中心位置。
東川路是交通主幹 道；xx路是公建及商配的聚集地；兩條路的交叉處就是本宗地所在地。因此絕對中心位置。
（3） 地塊北邊緊靠xx交大；閔行中學，交大附中，交大附小是文化的聚集地，文化氣息非常濃鬱。
而我們的目標客戶群的購房心理對文化的需求很高。因為文化區的社區氛圍好，對居住及孩子的教育意義重大。因此這方麵可作為我們將來主力賣點之一。
（4） 離閔行工業區1.5公裏，坐車隻有三站路距離。
該工業區的開發已形成規模，該區內企業中層的月收入可達到1500元以上，具有一定的購買能力。因此可更大的拓展客戶市場。
（5） 東川路主幹道邊，有公交及規劃輕軌可直達莘莊，交通便捷。
莘莊是商業的聚集地更能方便購房者逛街購物。
2、 劣勢：
（1） 靠近西渡，離市中心繁華商業區距離較遠，乘車時間長。
在市民的心目中屬於是很偏僻地區。不能引起外區客戶對此處的心裏認同感，從而產生較強的抗性。
（2） 附近沒有大型娛樂場所及大型商場的配套。
對購房者產生購買心理障礙，我們在企劃中會淡化此點。
（3） 競爭個案較近，目標購房客戶群較局限與集中。
客戶會對所有的房產做一個比較。競爭會對客戶購房產生分流，因此在企劃中我們會強化提升賣點。
（4） 地塊東麵，南麵是待開發地區，環境較差。購房者如現場觀看的話，會引起客戶直觀上的不良感覺，從而降低對樓盤的品質。
（5） 本塊宗地分三期開發，跨越時間段長。
容易引起購房者對未來開發前景展望產生不確定性。這方麵我們會在企劃及銷售當中會對宗地整體運做。

..............................