奧林·頤園世家策劃方案概述(pdf 49頁)

奧林·頤園世家策劃方案概述目錄：
一、 前 言………………………………… 3
二、 策劃目的……………………………… 4
三、 策劃依據…………………5
四、 策劃方法…………………6
五、 策劃內容…………………7
（一）、思路………………… 7
（二）、形象策劃篇……………8
（三）、銷售策劃篇……………29
（四）、品牌策劃篇……………39

奧林·頤園世家策劃方案概述內容提要：
任何一個策劃，無論是整體思路還是具體的執行方案，都必須要有數個強有力的支撐點。而且這種支撐點應該是實實在在的，是“站在地上的，而不是空中的”。隻有這樣，才能保證策劃方案的實際可操作性；也隻有這樣，才能保證策劃方案是有效的，也就是說是能夠促進並指導銷售方向的；也隻有這樣，策劃才能夠給項目帶來實實在在的、可以兌現的附加值；也隻有這樣，策劃才能建立真正的可持續發展的企業品牌。本策劃的三個基本依據是市場、產品、消費者。
市場的重要性在於兩個方麵：一是指導產品設計；二是幫助尋找目標消費者。對市場的把握能夠使開發商和營銷商順勢而為，取得成功。（對市場的分析見市場篇）
好的市場還要有好的產品來支撐才能真正創造一種生活模式，塑造地產企業品牌。隻有對產品進行客觀、冷靜、理智的分析，才能做出有針對性的策劃方案。
消費者是最重要的，隻有通過消費者的購買行為，企業的利潤才能夠真正實現。而消費者又是最難把握的。首先是難以找到適合本項目的消費者，而且消費者的需求又是不斷變化的，有些需求甚至是潛意識的。策劃的本質就是為項目找出目標消費者，發現甚至發掘他們的消費需求，然後針對他們的需求進行有效推廣。

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