新城置業營銷策劃提案(pdf 63頁)

新城置業營銷策劃提案目錄：
第一部分 市場分析
第二部分 項目定位及推廣策略
第三部分 營銷思路的提出及策略

新城置業營銷策劃提案內容提要：
武漢市商品房市場經過近幾年的迅速發展，開始呈現了如下幾個方麵的特征：
1.住宅投資、交易額，價格均表現出上升態勢
2001 年武漢市住宅投資額為95.49 億元人民幣，占房地產開發總投資額的82.75%，銷售麵積為523.18
萬M2，占總銷預售麵積的80.75%，同此2000 年增長4.1%，其中別墅、高檔公寓均價3800 元/ M2，同此
2000 年增長2.7%。
2.房地產開發的區域分化十分明顯
開發企業的投資開發緊隨市場的導向，越是熱點的地區，開發企業越有熱情，而那些市場不很景氣的地區,則難以提起開發企業的投資興趣。已形成以南湖板塊、東湖高新板塊、後湖板塊、金銀湖板塊、漢陽經濟開發區等“三區五片”規模,成為眾多開發商角逐的地方。
3.規模型住宅區不斷出現
隨著投資額度明顯增大，大型住宅社區顯露頭角，2002 年武漢市住宅建設除市內還分布著57 個5 萬M2以上的項目外，大型項目將集中在“三區 五片”，且這些大型項目的開發和銷售均有較上佳的表現。
4.樓盤主題概念在變化
2001 年樓市的特點和主題是“智能化”，而2002 年樓盤主題多以“綠色生態”為主，強調項目的園林景觀的建設，全市打出“綠色生態”牌“親水住宅”的小區不下20 家，如“大洋彼岸”，“藍灣俊園”、“金色港灣”、“某某城市花園”、“泰合百花園”、“新地東方花都”等。
5.房型設計悄然變化
隨著大眾生活水平的提高，對住宅房型的要求也發生了變化，即：三大一小：大廳、大廚、大衛生間、臥室較小；明廳明廚雙陽台：客廳、廚房要求采光較好，最好是沒有一間暗房、一生活陽台、 一景觀陽台；

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