佳華世紀新城營銷推廣策劃書(doc 31頁)

佳華世紀新城營銷推廣策劃書目錄：
一、銷售目標
二、銷售潛在對象分析
三、根據目標消費者製定的營銷策略
四、傳播策略及步驟
五、營銷執行進度：

佳華世紀新城營銷推廣策劃書內容提要：
支出：
每月恩格爾係數支出在家庭總收入的45%左右，因有小孩，所以食品的支出比前一類型家庭要大，家庭每月基本開支約在1000至1500元之間。小孩教育育費和父母贍養費約占家庭總收入的20%，月儲蓄比例在收入的20%至30%之間，約為500至1500元之間，視家庭負擔大小而定，其中儲蓄額的15%至20%要用於各種保險支付，能承受的月供款在1000元左右。
消費方式：
這部分目標消費者正處在人生負擔最重的時期，上有老，下有小，自己還要忙於事業，在自身消費上較為節製，出於中國人的傳統心理對子女的教育則不計費用，所以，這部分消費者購買住宅後有可能會壓縮一定的生活開支以支付按揭費用。因為積累的年限較前一類客戶長，所以在支付首期款時比較從容，不過考慮到這部分消費者消費較為理性，且較有理財觀，希望以往儲蓄能抽出部分同時進行其它投資或應付急用，所以如果有更輕鬆的付款方式則一定會受到這類客戶的歡迎。這部分客戶購買時更多的是相信自己的判斷力，特別注重信息量的采集，子女的喜好也是下決心的重要因素。
購房最關心的問題：以最關心的問題百分比高低排名分別為：環境92%；價格87。9%；物業管理85%；子女入學85%；交通81%；付款方式78。2%；開發商信譽76%；樓盤質量75%。

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