重慶麗水菁苑營銷策劃方案(doc 43頁)

重慶麗水菁苑營銷策劃方案目錄：
第一章總體市場分析
一、2000年重慶房地產市場概況
二、2001年重慶房地產市場分析與預測
第二章樣本樓盤分析
一、珠江花園
二、競地城市花園
三、新東福花園
四、項目比較
第三章成功案例簡介
一、保利紅棉花園
二、朗晴居
第四章合作方式
一、全程策劃
一、全程策劃代理
三、雙方合作方式

重慶麗水菁苑營銷策劃方案內容提要：
廣告策略：
a、中心思路及推廣主題
b、售樓資料製作建議
c、媒體運用綜合策略
d、種類媒體分步策略及費用安排
包裝策略
a、總體包裝策略及效果要求
b、外圍導示係統布置建議
c、售樓處功能分布及包裝效果
d、看樓通道設置及包裝建議
e、樣板房位置、數量及裝修建議
f、環境及附屬設施展示建議
g、輔助人員及設備要求
銷售策略：
a、價格製定策略（核心價格確定、付款方式選擇策略及折扣率確定、價格表製訂策略、價格調整策略及整體均價實現方式）
b、銷售組織策略（內部認購期的客戶調查與優惠措施、公開銷售期的促銷策略、銷售信息反饋、總結及策略調整）
c、銷售組織，包括銷售人員安排及培訓
d、現場包裝效果的跟蹤及調整
e、廣告效果的跟蹤調查及調整

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