“首府廣場”策劃方案概述(doc 28頁)

“首府廣場”策劃方案概述目錄：
引 言
一、項目基本情況
一、項目定位
二、各階段銷售策略及宣傳推廣策略

“首府廣場”策劃方案概述內容提要：
售樓處是產品展示的場所，是買方與賣方溝通的平台，更是體現項目形象及開發商實力的重要組成部分。它的好壞直接影響消費者對項目的印象。因此，建立一個高品質的售樓處是取得良好銷售業績的重要因素之一。這裏所說的售樓處不僅包括“形”，還包括“神”。“形”即“形象”，屬於銷售道具範疇，是具體的物質部分；“神”即“精神”，屬於企業文化範疇，是抽象的理念部分，他要靠銷售部全體人員來實現。因此，我們要做好銷售人員的管理、培訓工作。主要包括以下幾個部分：
1．成立“首府廣場”專案小組
為更好地協調相關各方的工作，提高工作效率，準確、及時地掌握項目動態，及時反映市場情況、客戶意見及調整銷售策略，應建立聯絡小組製度，定期舉行例會，通報並交流各方工作進展情況，協調各方工作。
2．人員配備及培訓考核
我們根據本案量體的大小，預計銷售人員配備為10-15人（可適時增加或減少），將結合項目進展情況，逐步配備人員進場。在規劃設計方案前，我們將派2-3名前期組織人員進場，以便了解項目動態，安排工作進度，協調各項工作；規劃設計方案確定及戶外看板落成後，我們將再派2-3名銷售人員進場，接聽熱線、開拓市場、積累客戶；售樓處及樣板間建成後，開盤前5-10天內，全體銷售人員就位，整理售樓處、熟悉市場及項目情況、進行培訓考核，並對市場進行深入調查。
培訓內容：
開發商實力背景
呼市房地產市場狀況及消費群體狀況
項目基本情況及規劃設計理念
項目優勢及周邊地區競爭各案情況
銷售及談判技巧
統一銷講及銷售流程
相關法律法規及收費標準
銷售理念及售樓處各項規章製度

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