深圳地鐵大廈整體招租策劃研究報告(doc 59頁)

深圳地鐵大廈整體招租策劃研究報告目錄：
第一篇：市場背景分析
第二篇：項目優劣勢分析與產品定位
第三篇：功能建議方案與租金的定位
第四篇：潛在目標客戶群描述與鎖定
第五篇：寫字樓物業服務與管理建議
第六篇：項目推廣策劃與風險的規避
第七篇：........................

深圳地鐵大廈整體招租策劃研究報告內容提要；
（一）推廣思路與策略
深圳地鐵大廈是福田中心區內鮮之甚少的高品質的“單一業權純商務甲級寫字樓”，寫字樓總體量雖不大，但從長遠發展戰略審視，因為有“地鐵”資源優勢，本項目是具有時代標誌性意義的建築。
但我們也客觀地看到，地鐵大廈麵臨著深圳市巨大的甲級商務寫字樓的市場供給，中心區同質商務樓盤的競爭態勢，同時華強北改造、車公廟－竹子林升級、華僑城與蛇口的等整個商務樓市場“梯度型”結構的製約與影響。因此，我們必須根據自身的產業優勢、導向和特點，揚長避短，強化與凸現大廈與眾不同的特征優勢，找準自身的“賣點”，直接瞄準目標客戶群，從而實現宣傳推廣與營銷目標。
① 寫字樓主樓可招租部分的功能建議上，我們主張：
進行主觀區間劃分，讓小中大公司分別集中在不同樓層，達到“人以類聚，司以層分”的概念；對寫字樓空間進行合理化布局，設置“樣板間”、提供靈活選擇的交房標準、借鑒“雷格斯”模式提供“靈活空間＋增值服務”的整體層等等，以此充分吸引不同客戶的眼球。
② 裙樓商務配套招商運用上，我們主張“兩條腿”走路的互動模式：考慮周邊項目的配套未建立，本項目寫字樓招租需要，我們提出在寫字樓招租的之前，提供必備性的基本配套（快餐中心），做好已確定功能的配套（會議中心），以此提高招租的吸引力，當大廈入駐企業的不斷增多，具有招商基礎之時，我們開始進行補充性商務配套的招商（會所、高檔酒樓等），讓項目功能上完善和品質上不斷提升，為寫字樓提供良好的辦公環境，同時又保障商業客戶的利益，達到“一箭三雕”的目的。
③ 在招租過程之中，對前期必備性的商務配套——快餐中心，我們主張采取“快餐中心由地鐵公司自營、聯營，風味飲食對外招租”的模式進行操作。
④ 在物業管理上提供高標準的服務，保證“管理費不增加”，保證品質形象不動搖；同時，在前期寫字樓和必備性商務配套招商的過程中，我們主張適當給予租金上的優惠措施，吸引客戶與商家的進駐，當辦公與商務環境成熟之後，進行租金再提升。
⑤ 寫字樓招租過程中，在不同階段，分別在本地、香港等地舉辦招商會，或有計劃參加博覽會，一方麵進行招商，另一方麵擴大項目的整體知名度、擴大發展商知名度，起到名利雙收的作用；商業以本地招商為主，外地招商為輔，利用外地招商，發掘市場，爭取客戶，擴大聲勢，起到推動本地招商的作用。

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