雙花園項目營銷推廣方案概述(doc 31頁)

雙花園項目營銷推廣方案概述目錄：
一、區域市場分析..................2
（一）供應分析..................2
（二）需求分析..................7
（三）價格分析..................8
（四）結論..................9
二、項目分析..................10
（一）項目優勢分析..................10
（二）項目劣勢分析..................11
（三）存在的機會..................13
(四)麵臨的威脅..................13
三、銷售方案..................14
（一）目前存在的問題..................14
（二）項目定位..................15
（三）客戶定位..................15
（四）價格方案..................15
（五）項目建議..................16
（六）銷售策略..................16
（七）現場包裝..................20
四、宣傳推廣方案..................25
（一）媒體選擇..................25
（二）活動行銷..................28
五、公司優勢..................30

雙花園項目營銷推廣方案概述內容提要：
雙花園小區位於東二環廣渠門東北角，根據我們對市場的了解本次市場調查所設定的調查範圍東起西大望路，西至廣渠門，南達勁鬆路，北抵鐵路，共對此區域的11個住宅項目進行了調查。本項目地處東二環和東三環之間，緊臨繁華的國貿商圈，周邊物業銷售業績良好。隨著CBD商圈的發展，泛CBD地區的住宅市場的供應速度在2002年急劇增加。
客戶的理性選擇影響著住宅產品的品質，開發商對於物業的定位越來越細分和明確。開發商無論在項目的運作還是在產品的設計上都比以往有所提高，具體體現在以下幾個方麵。
目標客戶的細分
開發商品牌意識加強
注重環境規劃設計
注重細節設計
從各個方麵體現“以人為本”
隨去年以來禦景園，樂瀾寶邸等高檔樓盤的麵世，將這一地區的物業品質和價位全麵抬升。由於同類地區樓盤價位、檔次相差懸殊，因此，同樣是商品房，但不同樓盤未來社區業主的層次，以及管理卻可能相差很大。本區域內近幾年來物業的品質正在逐步提升，正在運作的項目中樂瀾寶邸、世橋國貿公寓、世紀陽光公寓的品質都較早期推出的項目有很大的提升。

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