海口市房地產市場分析及項目銷售開拓建議(pdf 34頁)

海口市房地產市場分析及項目銷售開拓建議目錄：
第一部分 海口市房地產市場分析
第二部分 項目銷售渠道開拓建議

海口市房地產市場分析及項目銷售開拓建議內容提要：
1、銷售組駐場式：
由團購意向單位支持配合，選擇周末的時間，在團購單位的食堂、俱樂部等人員活動集中點，擺放洽談桌椅、小型廣告牌及樓書、宣傳單等資料（最好能把樓盤模型搬到現場，這樣更有說服力），由銷售員對有購樓意向者發放樓書、宣傳單等資料，同時接受谘詢與登記。
有意者用看樓車拉至項目所在地觀看。
2、廣告入場式：
選擇在團購單位的食堂、俱樂部等人員活動集中點，張貼相關本項目進行團購的海報，上麵留有團購組織者聯係方式及樓書等相關宣傳資料的索取地點。若有意者可自選資料進行了解谘詢，並可用看樓車統一時間拉至項目所在地觀看。
3、網站公布式：
選擇在團購單位內部網站進行團購消息發布，比如在網站內論壇上發布消息貼子。上麵留有樓盤介紹（圖文並茂）、團購組織者聯係方式及樓書等相關宣傳資料索取地點。有意者可自選資料進行了解谘詢，並可用看樓車統一時間拉至項目所在地觀看。
4、電話聯絡式
選擇與團購單位相關部門的負責人進行電話溝通後發送相關團購資料的傳真，再進行下一步的電話溝通。在團購單位有意向時，自行在單位組織團購人員，再將相關團購人員資料電話或者傳真至營銷部，然後約時間、地點進行專車統一接送看樓的團購人員。
5、廣播播放式
錄製項目宣傳片，選擇在團購單位內部廣播站進行團購消息發布，每天反複多次播放。團購組織者聯係方式及樓書等相關宣傳資料索取地點，並可用看樓車統一時間拉至項目所在地觀看。

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