戴德梁行房地產項目營銷管理規劃流程(doc 41頁)

戴德梁行房地產項目營銷管理規劃流程目錄：
第一部分 營銷體係
(一)組織結構
（二）功能體係
（三）崗位職責
一、部門建製
二、理負責製
三、18新利真人网 管理
四、計劃任務的製定與實施

戴德梁行房地產項目營銷管理規劃流程內容提要：
1、18新利真人网 配置、儲備計劃
根據階段性需求向提交18新利真人网 需求及年度綜合計劃。
2、全員普訓計劃
製定銷售部全體員工一年基本素質、業務能力培訓計劃，應根據工作發展階段不同需求，提出合理的部門建設思路，不斷充實高素質複合型人才提高部門整體銷售能力。
3、梯隊幹部培養計劃
確定部門梯隊幹部培養計劃，確定下屬梯隊幹部人員的人選，合理安排培養方向及具體培養手段。
4、崗位輪換培訓
在條件許可的情況下，對人員實行崗位輪換培訓。在崗位培訓的過程使各成員了解銷售的全過程以利工作開展，同時利用發現和培養人才。
（1） 廣告效益評估與控製的目的
是在充分了解企劃意圖基礎上，通過彙總、分析每一具體廣告所產生的客戶效應、成交情況，迅速地得出該廣告的經濟效益、客戶反應。從而科學地綜合評估本次營銷推廣活動的得與失，成與敗並不斷總結和更進。使之能根據個案的特性評估出一個高效的推廣途徑，推廣手法及時段性推廣重點，讓企劃能迅速地調整營銷步驟及並為下一步營銷方案的開展提供參考。從根本上說是協調企劃與銷售，並配合企劃極力提高廣告效益，有效地控製廣告成本，爭取利潤最大化。
（2）推廣計劃、費用核定
本著效用最大化原則，根據銷售進度要求，製定推廣計劃、核定推廣費用。
（3）推廣核心及主線核定
圍項目及市場情況、目標市場及目標客戶定位，核定推廣核心與主線，
（4）推廣表現核定
以銷售目標為出發點、其表現應附合項目整體形象，且最大程度促進銷售。
（5）推廣績效評估
從來客情況和成交情況兩方麵用量化的數據客觀評估推廣效果。

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